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随着社会的发展，不管是在职场中，还是定居国外，英语的份量是越来越重要了。今天就我的经验来给大家说说商务英语需要了解贸易术语吗，[论文]浅谈商务英语在国际贸易中的重要性，从零开始学外贸（五）：初识13种贸易术语，商务英语 (家具贸易 )和商务英语有什么区别，商务英语中不可不知的8个外贸术语，国际贸易术语大全：RFQ、CIF等常用国际贸易术语解释汇总，国际贸易要涉及的一些专业术语和一些英文缩写，越详细越好，外贸展会必备的23个商务英语术语，日常商务英语客服词汇,贸易词汇,人事词汇.有哪些??。
浅谈商务英语的发展与应用摘 要：目前商务英语证书越来越受到重视，造成了当前商务英语的火热形势。本文根据商务英语的现状，从其发展和应用以及目前存在的问题加以讨论，并提出了自己的看法。关键词：商务英语；发展；问题商务英语作为现代国际化企业中最重要的交流工具，已经成为人们工作学习不可缺少的技能。同时，对许多人尤其是国际化企业员工来说，商务英语的沟通技巧和水平已成为影响其工作机会，提职加薪以及事业发展的重要因素。在中国，商务英语证书被各类涉外企业、部门、组织或机构用来作为招收职员时英语能力的证明；同时也是商务工作人员或英语学习者检验、提高自己英语水平的方式；对于即将进入职场的在校学生或已工作的青年来说，它是就业、求职的重要砝码，因此，商务英语证书被称为--商务求职的通行证，本文试从当前商务英语的现状谈谈自己的看法。一、什么是商务英语从商务英语诞生那天起，这个概念就被赋予了许多内涵。有了“商务”这层意义，它就不再是一个单纯的英语学习范畴。随着我国吸纳外资大国地位的确立与对外投资的迅猛发展，我国企业国际化程度迅速提高；而与之相协调，培养具备全球化经营能力、适应多国文化与具备国际商务英语沟通能力的人才就被提到日程上来。与TOEFL、GRE、GMAT以及我国目前举行的英语四、六级考试不同，商务英语考试特别注重考生运用英语在商务环境中进行交际的能力。因此商务英语证书在全球商业界得到广泛的认可，在中国各涉外经济部门以及在华投资的跨国公司中更是倍受青睐。目前我国已有数百家外资企业把商务英语证书作为衡量应聘人员英语水平的唯一标准。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作。虽然工作性质，工作场地有所不同，但是他们都会遇到同样的问题，就是如何从事涉外的经济贸易活动，如何在外商经营的企业里占有一席之地。语言差异无疑是这些人所遇到的最大的障碍，在我们熟知的生活英语、学术英语之外，商务英语是现代外资企业中最重要的交流工具。商务英语的种类 ：BEC：剑桥商务英语证书（BEC）考试是剑桥考试委员会（UCLES）专门为我国设计的英语水平考试。该项考试包括选择题和非选择题，主要对考生的英语读、写、听、说能力进行全面的测试。TOEIC：TOEIC是美国教育考试服务中心（ETS）在1979年为大型跨国企业和机构开发，主要用于测量员工在国际工作环境中英语交流能力的考试，经过20多年的完善和发展，今天已经被作为全球职业英语考试的标准。每年在60多个有超过200万的考生选择参加TOEIC，4000多家国际化的公司或机构承认并使用TOEIC成绩。TOPE：职业英语考试 (Test of English) 是由世界权威教育测试机构——ETS美国教育测试服务中心（ Testing Service）专门针对母语非英语的企业、部门和英语学习爱好者最新设计、开发的一项考试。在经贸委的大力支持下，该考试顺利进入中国，由教育部考试中心和北京泰跃国际教育投资有限公司合作在组织实施此项考试，保证考试管理的质量和声誉。TOPE包括了听、说、读、写四个部分的内容，试题选用当前国际商务及生活环境中最通用的英语语言，并为考生创造一个全新的语言环境，使考生可以在一个比较轻松的环境中测试并提高英语水平。二、商务英语的应用现状1、为什么要学习商务英语？商务英语的概念有非常丰富的内涵，很长一段时间以来商务英语实际上被误用了，很多人认为商务英语是综合英语加一些商务单词，这是一个不太准确的概念，真正的商务英语包含四个层面，最基础的层面是指一种英语培训。这个是最容易理解的一个层面，也是大部分培训机构能够比较好地贯彻的一个层面，除了这个层面以外，商务英语还包括一些特别的，称为特殊商务技能，包括商务会议，商务谈判，商务计划的撰写，这些都是具体的技能，这些技能是可以方便你日常的商务应用。一个好的讲英语者，不见得是一个好的商务工作者，比如说在英国的出租车司机，他可以说非常流利的英语，但是把他拉到某一个跨国公司的商务年会上，很可能他就说不出来，他不知道如何用商务来表达自己的思维，而这些是需要特别训练的，而传统的英语加一些特殊的单词满足不了这种技能的需要。商务英语还包括一些特别的词汇，就是专业词汇。这个专业词汇需要特别的学习和训练，就好象一般懂得翻译的人不见得做得了同声传译，他的英语的组织机构，有某种特别的商务词汇需要特别的提升。为什么还要学，比如一个在美国留学的博士，他可能专业领域很强，但是具体到商务领域，他从专业人才到管理人才的过渡，那么他就需要行政英语，那么这个时候他就需要提升，这个时候他的词汇量跟不上，词汇是准确定义一个人的知识范畴的这么一个概念。第四个层次，商务英语需要一个文化和价值的认同和提升。比如说一个在办公室里边可以很好的跟同事沟通的人，他上升到某一个高度需要去谈生意，而这种生意的谈判往往不是在谈判室里，而是在跟客户去打高尔夫球的时候，或者参加某一个高端的聚会，这个时候可能谈笑间没有太多直接指向商务的词语，但是毫无疑问某些生意就是在这个谈笑当中来构成的，那么这个时候怎么处理这种看似社交层面上的谈判。这个就是需要提升的，需要对和你谈判的这个人的和背景有这种深刻的了解。2、学习商务英语的工具性意义目前我国商务英语的学习者范围非常广泛。其中包括有在外资企业工作的员工、身处国际商务环境的从业人员、要出国深造的人，有一定的英语基础，但在英语使用过程还欠熟练的从业人士，企业的领导者和决策者以及对商务英语学习有要求的生，将来希望从事商务工作的商业专科大专院校学生。这是因为随着经济的发展和国际商贸活动的增加，商务英语已成为求职、就业时的一项重要考核内容。国际公认的剑桥商务证书考试BEC的引进，为各行各业招聘和培训人才提供了一项权威的、统一的英语工作能力的证明。目前商务英语证书越来越受到重视，作为职业英语的证书，即使不从事商务方面工作，对今后也是很有帮助的，目前，在我国已有许多三资企业、机关和企事业单位承认BEC考试证书的效用。该考试自1993的在中国开办以来，在社会上引起了强烈反响，40多个大中城市已建立了BEC，考点，每年有两万多人参加BEC1、BEC2和BEC3证书考试。在英国，已有69所认可BEC高级证书为参加本科学习的语言能力证明；中国已有众多企业如中国国际航空公司、巴斯夫公司(中国)有限公司等承认BEC证书；全世界，已有10所确认BEC考试为MBA课程……种种这些现象，造成了商务英语的火热形势。 在最近一系列的招聘会上，笔者也了解到，很多外企在招聘时除了要求基本的四六级证书，还需要商务英语之类职业证书， 三、商务英语发展中存在的问题商务英语是现代外资企业中最重要的交流工具。于是很多人都很想参加商务英语培训班，为的就是在无阻碍的情况下开展工作，以求得更好的发展。但是通过调查发现，真正参加过学习的人并不多，商务英语的发展中还是存在着一些问题。1、从学习者的角度来说学习商务英语需要有个正确的心态：很多人都认为商务英语是进入外资企业工作的一块敲门砖，所以商务英语培训班多数是针对想去外企工作或者已经在外企工作的人来开设的。他们大多是希望得到多方面的关于商务英语的培训，比如：有关日常会议、专业培训、谈判技巧、交流方式等。但由于从众心理作用在作怪和WTO的到来,也有很多年轻人认为只要学了商务英语,就可以在工作中处于优势。虽然这思想在原则上是对的,但在实际上是行不通的。究其原因,还是许
这一节，我们来聊聊贸易术语，贸易术语是外贸圈里的行话，它有两个最主要的作用，一个是明确买卖双方货物在运输过程中的风险划分，另一个是约定相关的费用由谁来承担。关于贸易术语的介绍，无论是在国际贸易相关的书籍上，还是互联网上，比比皆是。其中不乏一些非常优秀的文章，做了很清晰的讲解和阐述。对于外贸初学者而言，一股脑地抛出13中贸易术语去死记硬背，未免会造成一些混乱。在这里，我们尝试着用更加简洁，更通俗的形式，并且还是借助着一个虚拟的故事为大家解读。这样可能会更加便于认识，领悟和记忆。下面这个故事，从一个便于理解的角度，为大家讲述贸易术语最基本的概念与用法。在外贸实操中，对于贸易术语的选择，需要出于对成本、安全、策略等各方面的综合考量，并加以灵活运用。EXW （ex-works） 最牛的卖家与最无奈的买家。被誉为全球香料之都的印度盛产辣椒。印度的辣椒素魔鬼椒之称，辣度很高，特别适合工业加工提取辣椒素。印度人辛格经营着一家区域内最大的辣椒厂，厂里有一种独特的技术工艺，生产出来的产品品质比竞争对手要高出20%。他们的产品很快成为了国际辣椒界的抢手货，订单连绵不断。作为老板的辛格更是牛得不行，想买他们的产品还需要提前半年预定。好不容易，加拿大商人保罗订到了一批货。本想在与辛格签订合同时，与辛格再谈谈价钱，谁想，不可一世的辛格不但不让价，而且说，产品生产好了以后，我通知你，你自己安排人来我库房提货，我什么都不管，你自己安排运输，通关等一切手续。货品出了我的库房，我就什么都不负责了。你爱要不要。就这样，保罗忍气吞声地与辛格签下了“丧权辱国”的EXW条款，也就叫工厂交货价。FOB （Free on Board）卖家强势开始松动，买家获得平等地位。就这样，辛格成了印度当地的大富豪，他的富有，即让人眼红，又叫人无奈，谁叫人家掌握了至关重要的技术工艺，竞争对手们只能喝着汤，看着他吃肉。辛格开始飘了起来，不光不把外人看在眼里，对自己内部的员工也是百般苛刻，大部分员工也只能是忍气吞声。最后，终于有一个人揭竿而起了，这个人还很关键，他是负责辛格工厂核心技术部门的一个负责人，叫库马尔。库马尔心想，你牛啥啊，你那点技术我全知道，老子不干了，另起炉灶，自己干。就这样，库马尔带着几个追随者，出走创业了。当辛格意识到问题的严重性时，已经晚了。库马尔成立了自己的辣椒工厂，生产出了与辛格工厂一样品质，一样辣度的辣椒。打破了垄断，这下辛格有点慌了。加拿大商人保罗又来订货了，他也听说了辛格与库马尔的事情，暗自窃喜的同时，盘算着该如何为自己争取利益。由于库马尔的工厂刚刚建成不久，虽说品质与辛格的产品不相上下，但是产能还需要进一步提升。保罗这次还是不得不把订单大头还是放在了辛格处，由于库马尔的存在，这一次辛格与保罗的谈判再也没有了往日的威风，他邀请了保罗共进晚餐，并且对保罗说，这次的货啊，你联系好船就可以了，我负责把货给你送到船上，其间的陆运费，出口清关费等等，都由我来承担。货物上船前我负责，上船后你负责。就这样，他们签订了FOB条款，又叫“船上交货价”CFR（Cost & Freight）竞争加剧，卖方变相降价，买方坐等到货。随着库马尔工厂渐渐度过了磨合期，产品的品质越来越稳定，产能也逐年增加，终于可以跟辛格平起平坐了，库马尔的崛起，一下子把原先的市场重新洗牌了。随着竞争越来越激烈，双方在确保质量的同时，也开始了价格方面竞争。加拿大商人保罗这次来订货与上次又大大不同了，库马尔的产品已经完全可以跟辛格平分秋色了，保罗成了最大的受益者。为了获得保罗的订单，库马尔与辛格纷纷笑脸相应。当然，再好的招待也离不开价格的优惠。双方为了获取订单，纷纷变相降价，他们这次的报价，包含了海运费，为此保罗实实在在的剩下了一笔不小的开支。这种包含了海运费的报价称作CFR条款，又叫做 “成本加运费”CIF （Cost, Freight, Insurance）卖方提供安全运输保障随着竞争的越来越激烈，辛格除了承担了海运外，还为保罗的货物买了保险，解决了长途运输中海上的风险问题。这种在CFR报价基础上加入保险后的价格条款叫做CIF条款，又称为“成本加运费加保险” 讲到这里，先要恭喜你一下！你已经掌握了国际贸易业务中最常用的贸易术语，EXW,FOB,CFR,CIF, 这四个贸易术语在日常工作中的使用频率高达70%-80%，基本上可以应付日常商务谈判的需要了。DDU （Delivered Duty Unpaid）买家的春天，与卖家的寒冬再次回到我们的故事中，随着竞争的加剧，印度的辣椒市场逐渐的由卖方市场转化成了买方市场，以前由辛格支配的辣椒王国土崩瓦解了，随着库马尔产品的成功，原先保密的技术也渐渐的被其他工厂所掌握，市场上一下子涌现出数十余家同等品质的产品互相竞争，通过降低价格，提升服务进行厮杀。与之相对应的是买家的春天，保罗可选择的余地更多了，手里也多了议价的王牌，当他再次来到辛格工厂的时候，辛格又一次做出了让步，只要你买我的货，我负责把产品发到你的指定地点，并且承担除关税以外的全部风险和费用。他们签署了DDU条款，又称为“未完税交货”价。DDP（Delivered Duty Paid）最牛的买家，与最无奈的卖家。市场完全反转了，由于大批量优质辣椒产品的涌入，印度市场出现了产能的极度过剩，一些工厂出现了滞销，辛格的工厂凭借自身入行较早，与多年积累下来的一些资源优势，勉强生存，但光景也大不如前了。他们需要付出更大的成本去获取客户订单。辣椒属于农产品，年年会有新品入市，为了把库存赶快卖出去，避免库存积压，这下轮到辛格忍气吞声了，跟保罗承诺，你什么都不用管，我负责把辣椒发给你，并且承担运输，清关过程中的一切费用和风险，包括关税及一切费用。这种买家利益最大化的条款称为DDP, 又叫 “完税后交货”。在日常业务中，关于DDU和DDP这两个条款，对卖家来说存在极大的风险，除非一些特殊情况，在大宗的国际贸易中使用不多，这两种条款多用于一些样品收发货以及小额的通过国际快递承运的货物。我们现在流行的跨境电商，卖家与最终消费者之间的包税与不包税的交易模式，其实就是这两种贸易术语的一种体现。FCA, CPT与 CIP 空运及多式联运中的贸易术语早期的国际贸易基本都是通过海洋来运输的，后来随着时代的发展，与科技的进步，多种多样的运输方式被得以运用。为了与时俱进，适应空运与多式联运的需要，三个新的贸易术语被使用开来。FCA （free carrier）“货交承运人，可以简单理解为空运及多式联运中的FOB条款, 辛格只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，就好了。CPT (carriage paid to...) 运费付至, 空运及多式联运中的CFR条款。辛格还是将货物交给指定的承运人，但是需要支付货至目的港的运费。CIP （Carriage and Insurance paid）运费和保险费付至, 可以理解为空运及多是联运中的CIF条款。辛格将货交给制定承运人，需要支付货至目的港的运费和保费。虽然有了新的术语，但是，在日常业务中，还是有很多人自然而然地把FOB, CFR和CIF术语也用于空运及其他的运输方式，这样并不是很恰当。但是也没有影响正常业务的开展以及买卖双方的共识。很多时候也就将错就错了。毕竟，鲁迅爷爷说过，世上本没有路，走的人多了，也就成了路。FAS, DES与DEQ 容易混淆的另外一组术语这是一组不招初学者喜欢的贸易术语，既然有了FOB, CFR和CIF，干嘛又非得弄出这么一组东西来。这要从风险划分这个事情说起，我们之前提到，贸易术语除了明确费用由谁负责以外，还需要对买卖双方所承担的风险进行划分。在FOB，CFR和CIF术语中，卖方虽然承担了相应的费用，但是风险的转移，并没有改变，都是货物装船越过船舷为界。并不是说支付了费用，就承担了风险。这是两个概念。这也正式下面这组术语存在的意义。FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货，辛格只要负责将货物交到保罗指定的装运港船边，承担在此之前的风险和费用。DES（Delivered Ex Ship ）目的地船上交货，辛格负责将货物运至与保罗约定的目的港船的甲板上，并承担在此之前的风险和费用。DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货，辛格负责将货物运至与保罗约定的目的港后，并且需要负责将货卸下船。承担在卸至目的港码头之前的风险和费用。DAF边境贸易的专属DAF (Delivered At Frontier) 陆地边界交货. 这个贸易术语一般来说适用于边界相互接壤的两国之间的贸易，还是拿印度辛格的辣椒生意来说，印度与巴基斯坦接壤，辛格与巴基斯坦商人之间的买卖就可以使用DAF，辛格负责把货物运到双方确认的印巴边境（听着感觉好危险…），办理好出口清关手续，就可以了。以上就是国际贸易中的13种贸易术语，其实，没有必要去死记硬背，掌握自己业务中最常用的就够了。不常用的，等遇到时，翻翻书就好啦。实际操作几笔业务，很快就会掌握。还是那句话，对于贸易术语，我们需要根据企业与产品的实际情况，灵活选择最适合的，从而最大限度地保全自身的利益才是王道。大家如有任何关于外贸的问题，欢迎关注公众号 <船舷外贸笔记> (ID：cxwaimao) ，获取更多外贸资源，也欢迎与我们一起分享您的外贸故事。作者：@外贸老兵陆阳，做外贸行业18年，累计负责超过3000笔外贸交易，多家公司特邀外贸顾问，希望把经验分享给大家，帮你搞定那些外贸上搞不定的事儿。
商务英语本身，是没有区别的。不过，既然做了“家具贸易”的分类，那么，除了通用的商务英语内容之外，可以特别注意两个方面的内容：1。关于家具的一些专业技术工艺术语（生产工艺、配件名称等等）2。行业常用包装、售后服务条款等等相关合同签订需要注意的一些常规条款。
(一)工厂交货( EXW) 本术语英文为EX Works(… named place)，即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 (二)货交承运人(FCA) 本术语英文为Free Carrier(… named place)，即货物交承运人(……指定地点)。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。 (三)船边交货(FAS) 本术语英文为Free Alongside ship(… named port of shipment)即船边交货(……指定装运港)。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 (四)船上交货(FOB) 本术语英文为 Free on Boaro(… named port of shipment)， 即船上交货(……指定装运港)。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求 卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。 (五)成本加运费(CFR或 c＆F) 本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)， 即成本加运费(……指定目的港)。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。 (六)成本、保险费加运费(CIF) 本术语英文为Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)，即成本、保险费加运费(……指定目的港)。它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。 (七)运费付至(CPT) 本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(… named place of )， 即运费付至(……指定目的地)。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用， 自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 (八)运费及保险费付至(CIP) 本术语英文为Carriage and Insurance Paid to(… named place of )，即运费及保险费付至(……指定目的地)。它指卖方除负有与运费付至(……指定目的地)术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式。
国际贸易术语对每个外贸人来说是入门课，要求做到各种国际贸易术语的英文简写手到擒来，但用了这么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常见外贸术语，你真的确切知道它们的含义及区别吗？小渔夫搜集整理了从询盘到收款全交易周期的国际贸易术语名词解释，涵盖中文名称、中文含义、英文全称及英文简写，不管是外贸小白还是外贸老手，建议收藏以备随时查阅。国际贸易术语——洽谈阶段RFI （Request For ）信息请求，指买家向卖家索取的用以了解其产品、服务和公司信息的请求文件。RFT（Request for Tender）投标邀请，指买家邀请卖家根据其需求进行投标。RFQ（Request for Quotation）报价请求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价，还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。RFP（Request for Proposal）提案请求，指买家要求卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价，但此时报价并非唯一决定因素。PO（Purchase Order）订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。国际贸易术语——计价方式FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在指定的装运港和船上交货，同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用，并办理货物出口手续。CFR价=FOB价+运费 CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费加运费，又称到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运费用，同时还要办理货运保险。CIF价= FOB价+运费+保险费国际贸易术语——付款方式C.W.O（Cash With Order）随订单付现，与P.I.A（Payment in advance）预付货款和C.I.A（Cash in advance）预付现金相当，指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。C.A.D（Cash Against Documents, C/D）凭单付款，又称交货付现、交单付现、付现交单，指卖家在完成出口装运后，将货运单据交付给买方指定的银行或代理，并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种外贸术语支付方式，对卖方具有保护作用。C.O.D（Cash On Delivery）货到付款，或称P.O.D（pay on delivery）货到付款，指买家在收到货物时向卖家或承运人付款，由承运人将货款转交卖家，否则货物将被退回。在此国际外贸术语下，付款方式风险比较大，适合于金额不大的交易。L/C（Payment against letter of credit）信用证付款，是国际贸易术语中最常用的付款方式，指买家先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖家的开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。跟单汇票付款（Payment against of draft），是信用证付款方式下最常用的付款条件，指卖家通过当地银行将汇票和货运单据寄给进口地的往来银行，等该银行收到单据审核无误后，将货款后付给卖家。这里通常有两种情况：1.买家一手付款一手拿单据，称为D/P（Documents against Payment）付款交单；2.买家先承诺兑付，在拿到票据后规定时间内再付款，称为D/A（Documents against ）承兑交单。O/A（Open Account）交货后付款，又称赊账销售、放账，是指买家承诺在季度、半年或一年（一般是90或180天）内支付货款的情况下，卖家将货物发给买家。相比于D/A，外贸术语O/A条件下没有任何商业票据，全凭买家商业信用，有一定风险。国际贸易术语——交货方式EXW（EX Works）工厂交货，指卖方在其车间、工厂、仓库等所在地把备妥的货物交付给买方，通常不负责装货、运费和结关，买方承担自卖方的所在地将货物运至目的地的全部费用和风险。EXW是买方责任最大的国际贸易术语。FCA（Free Carrier）货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。CPT（Carriage Paid to…）运费付至…（目的地），指卖家向其指定承运人交货，并支付将货物通过任何方式运至目的地的运费。CPT=FCA+运费CIP（Carriage and Insurance Paid to…）运费、保险费付至…（目的地），指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物通过任何方式运至目的地的运费，并办理货运保险。CIP=FCA+运费+保险费FAS（Free Alongside Ship）船边交货，指卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边，并办理出口清关手续。若其船只不能直接停靠码头，则卖方应负责用驳船把货物运至指定船只的船边，即完成交货。DAF（Delivered At Frontier）边境交货，指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻海关边界前，将仍尚未卸下的货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。DAF通常用于陆地边境交货，当目的地是海港的船上或码头上，则应使用DES（目的港船上交货）或DEQ（目的港码头交货）。DDP（Delivered Duty Paid…）税后交货至…（目的地），指卖方需在买方指定的目的地，办理完进出口清关手续，将尚在交货运输工具上尚未卸下的货物交付与买方。卖方需承担装货、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、进口清关、进口国运输等一切税费和风险。DDP是卖家责任最大的国际贸易术语。DDP适用于任何运输方式，若在货物在目的港船上或码头交货，则应使用DAP。DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完税交货至…（目的地），指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不负责将在运输工具上的货物卸下，即完成交货。DDU=DDP-进口清关税费和风险国际贸易术语——保险术语FPA（Free from Average）平安险，又称“单独海损不赔险”， 常用保险类国际外贸术语，赔偿货物在运输过程中由于海啸、地震、洪水等自然灾害中遭受的全部损失或推定全损，以及因碰撞、爆炸等运输工具突发状况而遭受的部分或全部损失。平安险只赔偿较大的事故或自然灾害。WA / WPA（With Average/With Average）水渍险，又称单独海损险，常用保险类外贸术语，是海洋运输主要的险别之一，指单独赔偿货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。相比于平安险，水渍险还会赔偿较小的损失。水渍险=平安险+单独海损All Risks 一切险，常用保险类外贸术语，一切险的赔偿责任除了包括水渍险之外，还包括偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险和锈损险等11种一般附加险。一切险=平安险+单独海损+11种一般附加险Strikes Risk 罢工险，海运货物保险特殊附加险险别之一，赔偿凡因罢工、被迫停工所直接造成的损失。一切险里不包括罢工险。War Risks战争险，海运货物保险特殊附加险险别之一，赔偿直接由于战争或武装冲突所致的损失。一切险里不包括战争险。国际贸易术语——常用中英文词语对照Freight 运费Wharfage 码头费Landing charges 卸货费Customs duty 关税Port dues 港口税 佣金Price Including 含佣价Wholesale Price 批发价Retail Price 零售价Spot Price 现货价格Price list 价目表Stocks 存货、库存量Freight Forwarder 货运代理Restraint of Trade 贸易管制M/T（Mail transfer）信汇D/D（Demand Draft）票汇T/T （ Transfer）电汇A.N.（Arrival Notice）到货通知A.P.（Account Payable）应付账款A.R.（Account ）应收款a.p.（ premium）附加保险费A/S（Account Sales）销货清单来源 / 小渔夫我为你准备了更多外贸学习内容，点我免费查看
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人 (2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货 (3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货 (4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费 (5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费 (6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地 (7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 (8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 (9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 (10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 (11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 (12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 主要船务术语简写： (1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取） (2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取） (3)BAF (Bunker Factor) 燃油附加费 (4)CAF (Currency Factor) 货币贬值附加费 (5)YAS (Yard )码头附加费 (6)EPS (Equipment Position ) 设备位置附加费 (7)DDC ( Delivery Charges) 目的港交货费 (8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费 (9)PCS (Port Surcharge) 港口拥挤附加费 (10)DOC (DOcument charges) 文件费 (11)O/F (Ocean Freight) 海运费 (12)B/L (Bill of Lading) 海运提单 (13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单 (14)MTD ( Transport Document) 多式联运单据 (15)L/C (Letter of Credit) 信用证 (16)C/O ( of Origin) 产地证 (17)S/C (Sales )销售确认书（Sales Contract) 销售合同 (18)S/O (Shipping Order)装货指示书 (19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费） (20)M/T ( Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费） (21)W/M(Weight or ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费 (22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场 (23)FCL (Full Container Load) 整箱货 (24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货） (25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站 (26)TEU (Twenty-feet Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少） (27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式） (28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式） (29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人
展会经济具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。因此，企业更应扎实做好展会营销，让企业的生存和发展在展会经济这个平台上求得突破。展会开始之前1. 商业发票—— Invoice含义：指示客户从供应商处购买的商品及其价格的清单。商业发票用于确定进口货物的价值，以便计算关税和税金。示例：商业发票中存在错误，因为未包含增值税。——There was a mistake in the invoice as the VAT was not included.2. 检验证明—— of 含义：证明产品在发货之前完好的证书。如果你是收货人（正在购买的人），请确保每件物品到货情况并检查检验证书。——If you’re the consignee (the person who is buying), make sure every item is in place and check the of .3. 收货人——Consignee含义：即将收到货物的公司或个人。示例：如果你是收货人，那么你就要为运送的货物支付关税和税款，作为国际贸易展览会参展商，必须考虑这些费用。—— If you’re a consignee, then you’re to be the owner of the goods being shipped for paying duties and taxes. You must take these costs into account as an or at an trade fair.4. 承运货物——含义：货物从公司或个人发送到另一个公司或个人。示例：确保托运的货物状况良好，以便在展会上展出。—— Make sure the goods being consigned are in good condition so that they can be exhibited at the trade fair.5. 发货人——consignor含义：负责发送货物的公司。示例：尽量与发货人保持良好的沟通，确保随时查看货物的位置。——Try to maintain good with the consignor to ensure that you know exactly where your goods are at all times.6. 提单——Bill of Lading (B/L)含义：运输货物的公司向运送货物的公司提供的文件，表明货物在运输过程中对货物负责。示例：提单是一份重要文件，因此如果您是收货人或代表，您必须在收到货物时签署此文件。——The bill of lading is an important document, so if you’re the consignee or a , you must sign this document when you receive the goods.7. 运费——Freight含义：运输货物需支付的金额。示例：你必须知道是谁来支付运费，发货人还是收货人。——Make sure you know who has to pay for the freight, the consignor or the consignee.8. 库存——Inventory含义：展会上商品或设备等数量清单。示例：展会刚开始时，他们的产品有大量库存。——They had a large inventory of products to be exhibited before the beginning of the trade fair.在展会上9. 展位——Booth含义：在展会上展示商品的地方。在欧洲常用stand。示例：我们的展位位于展会的入口处，非常有利。—— Our booth was at the very entrance of the trade fair, which was very .10. 岛型展台——Island Exhibit含义：三面都可以展览的展台。示例：在交易会上投资岛型展台可以给你更多的曝光。但岛型展台一般更贵，因此你需要决定这是否划算。——Invest in an island exhibit at a trade fair as it gives you more exposure. Island exhibits can be more expensive, so you’ll need to decide whether they’re cost effective (worth the cost) for your business.11.角落展台——Corner Booth含义：位于角落的展位，两侧都有通道。示例：角落展台的好处是两侧有过道，但它们可能会远离展览中心区域。——Take into account that corner booths have aisle access on two sides, but they may be further away from the central area of a fair.12. 赠品——Freebie含义：在展会上免费提供的产品。示例：提供免费赠品可以赢得一些客户，但你需要仔细规划好营销策略，这样才不会亏钱。——Offering freebies can win you some customers, but make sure you plan your marketing strategy carefully so you don’t lose money.13. 公共平台——Podium含义：面向观众的平台。例如：有人在展会中心区的平台上发布公告，所以好多人都聚集在那里听。——There was someone making on the podium in the central area of the fair so everybody gathered there to listen.14. Exhibit Directory——参展指南含义：主要列出参展商及其位置。示例：参展指南可以帮助访问者更好参观，帮助参展商了解竞争对手所在的位置。As a visitor, you may want to consult the exhibit directory to organize your visit. As an exhibitor, you may also want to consult the exhibit directory to see where your are located and to make sure you’re listed.15. 参展商资料包——Exhibitor Pack含义：在交易会上使用的一套法规和文件。示例：第一天，每个参展经理都会得到一个参展商资料包，以便参与者了解规则和程序。——On day one every exhibit manager got an exhibitor pack so that the were informed of the and .16. 布展期——Move-in含义：展位布置与展品展出的指定时间。示例：尽早了解入场事宜，以免错过交易会的开始。——Find out about the move-in as early as you can so that you don’t miss the beginning of the trade fair.17. 撤展期——Move-out含义：必须拆卸展位和展品的时间。示例：确保撤展的时间，以免因为超时支付罚款。——Make sure the team for teardown is informed about the move-out so you don’t end up paying a penalty charge.18. 胸章——Badge含义：一般由塑料或者金属制成，表明身份或者职位。示例：我们的徽章明亮多彩，非常醒目，所以很容易识别出来。——Our badges were bright and colorful so everybody knew who we were.19. 宣传单——leaflets含义：包含产品信息或广告的印刷资料，通常免费分发。示例：作为参展商，在参展前就需要准备好制作精良的宣传单。——As an exhibitor, think about the best design for your leaflets and print them in advance of the trade fair, so that you have them ready.20. 宣传册——Brochure含义：详细介绍产品或服务的小册子。示例：宣传册是展示公司产品和活动的印刷资料，是一种非常有效的营销工具。——Brochures are a good way to present printed about your company’s products and . They’re a valuable marketing tool.21. 通行证——Fair Pass含义：参加交易会的官方凭证。示例：我只有一天的公平通行证，所以我必须选择我最感兴趣的公司。 ——I had a fair pass for only one day so I had to be selective about which companies I was most in.22. 价目表——Price List含义：产品价格清单。示例：我不记得我们产品的所有价格，所以我随身都带着价目表。—— I couldn’t remember all the prices of our products, so I kept the price list handy.23. 名片 ——Business Card含义：应包括您的姓名，电子邮件地址，电话号码，网站和公司名称。示例：当我的名片用完时，我不得不使用同事的名片。幸运的是，联系信息是一样的。——When my business cards ran out, I had to use my colleague’s cards. Luckily, the contact was the same.原作者：宜选研究院原出处：邦阅知识服务平台原链接：外贸展会必备的23个商务英语术语 - 邦阅-外贸知识服务平台
贸易常用词汇:stocks 存货，库存量 cash sale 现货 purchase 购买，进货 bulk sale 整批销售，趸售 channels 销售渠道 wholesale 批发 retail trade 零售业 hire-purchase 分期付款购买 fluctuate in line with market 随行就市 unfair 不合理竞争 dumping 商品倾销 dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度 反倾销 customs bond 海关担保 chain debts 三角债 freight forwarder 货运代理 trade 贸易磋商 mediation of dispute 商业纠纷调解 partial shipment 分批装运 restraint of trade 贸易管制 RTA (Regional Trade ) 区域贸易安排 favorable balance of trade 贸易顺差 balance of trade 贸易逆差 special 优惠关税 bonded warehouse 保税仓库 transit trade 转口贸易 tariff barrier 关税壁垒 tax rebate 出口退税 TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒 进出口贸易词汇 commerce, trade, trading 贸易 inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易 trade 国际贸易 foreign trade, external trade 对外贸易，外贸 import, 进口 importer 进口商 export, 出口 exporter 出口商 import licence 进口许口证 export licence 出口许口证 买卖，交易 inquiry 询盘 delivery 交货 order 订货 make a complete entry 正式/完整申报 bad account 坏帐 Bill of Lading 提单 marine bills of lading 海运提单 shipping order 托运单 blank endorsed 空白背书 endorsed 背书 cargo receipt 承运货物收据 condemned goods 有问题的货物 catalogue 商品目录 customs 清关 customs clearance 结关 贸易伙伴术语 trade partner 贸易伙伴 制造商，制造厂 middleman 中间商，经纪人 dealer 经销商 批发商 retailer, tradesman 零售商 merchant 商人，批发商，零售商 , licensed dealer 受让人，特许权获得者 consumer 消费者，用户 client, customer 顾客，客户 buyer 买主，买方 carrier 承运人 consignee 收货人
商务英语需要了解贸易术语吗，[论文]浅谈商务英语在国际贸易中的重要性，从零开始学外贸（五）：初识13种贸易术语，商务英语 (家具贸易 )和商务英语有什么区别，商务英语中不可不知的8个外贸术语，国际贸易术语大全：RFQ、CIF等常用国际贸易术语解释汇总，国际贸易要涉及的一些专业术语和一些英文缩写，越详细越好，外贸展会必备的23个商务英语术语，日常商务英语客服词汇,贸易词汇,人事词汇.有哪些??以上就是我今天的分享啦，感谢阅读。