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近年来关注少儿编程培训招生的用户越来越多，小编整理了关于为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？，少儿编程培训机构常见的四种快速招生方法，还在为招生发愁的新机构重点看看！，少儿编程机构招生四大步骤！，现在流行的少儿编程是不是收智商税？??，供您参考
本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是学科辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，最后奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，最后把报名电话发到群里，我们第一批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的最大任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我第一次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在第一阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：学科辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。学科辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报学科辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和学科辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了第一阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，最后我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，最后得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我最新的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。
招生可以说是摆在我们每个少儿编程教育培训机构面前的首要难关，也是关乎一个少儿编程培训机构生存的重点话题。今天给大家分享几种少儿编程机构常用且效果显著的招生方法，希望能够给一些还在迷茫中摸索的少儿编程机构一些启发。01公益教育讲座+课程说明会很多地区的家长目前对于少儿编程教育还没有很深的认知，有些四五线城市地区认知度更低。那么这种情况下我们可以联系在当地有一定的权威度的教育专家和老师，在当地图书馆或者科技馆等公众场所举办一些公益讲座，向当地的公众传播少儿编程教育的价值意义，这是线下的公益讲座。节约成本也可以是以线上的形式来进行，时间也可以根据我们少儿编程行业的目标家长的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长能正确的认识少儿编程教育的价值，STEAM教育的价值，提高对孩子这一块教育的重视。对我们少儿编程培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：少儿编程教育重要性和对于孩子成长积极影响分析，自己机构的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。02免费体验课和低价引流课少儿编程教育培训机构对于一部分家长来说没有认知，对于一个陌生的事物，先尝后买”的销售法则同样适用。我们少儿编程教育培训机构可以通过设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。当然，免费体验课的上课时间，上课次数和上课内容都是需要谨慎选取的，我们的目的是为了促进报名，如果选取的不好反而达到反面的效果那就不好了。每个少儿编程培训机构的课程不同，所面对的受众群体也不同，体验课设置的次数和上课的时间也会有区别，有些机构设置一次课程就够了。但是有些可能需要两节课、三节课甚至是四节、五节课才能看到效果，这就需要每各培训机构根据自己的情况来确定。一部分地区机构如果感觉贪小便宜，免费课蹭课的家长比较多，那么可以适当建立一个门槛过滤下，比如押金模式，可以免费上几节体验课，但是需要交一点点押金，学生按时上课或者完成机构布置的作业以后即返还押金。在这里要提醒大家一句：体验课选取的上课内容一定要是能够吸引客户或者是能够短时间内看到效果的，只有这样才能获得客户的认可。免费体验课和低价引流的目的是为了留存转化，如果你对于这种体验课和低价引流转化没有把握，那就还是要慎开，尤其是大面积推广免费体验和低价引流，不能转化等于提前消费了市场，消费了家长的信任，体验课和低价引流不能转化的后期二次转化难度会更大。03借势活动或者策划机构活动单纯的邀约家长上门上我们的编程体验课程，有时候并不是那么容易，所以就需要机构借势各种各样的活动来邀约上门。这里的活动当然可以是节日活动，也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。例如，有针对开幼儿编程类和乐高搭建类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日，举行一些亲子活动，吸引孩子邀约家长一举两得。更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。这里需要注意的是，针对幼儿过来机构体验玩耍，孩子玩耍时机构要有专门的老师看护，可以让家长安心的与我们机构市场人员沟通。04老用户转介绍和新家长报名拼团转介绍是所有培训机构招生方法中成本低但是成单率最高的方式。转介绍的特点就是客户对机构的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。转介绍的前提是老学员本人要对我们的机构有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程。比如及时和家长沟通孩子上课的问题，多和家长探讨少儿编程教育的价值和我们机构的教育理念，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题，可能在这种时候家长仍然对转介绍这种事情不放在心上。机构可以尝试通过介绍一个学员给予什么样的优惠方式来推进，屡试不爽。拼团主要针对一部分新报名的家长，已经认可了机构和课程，想要报名，然后我们给出一个团购优惠，让家长帮忙我们宣传，再去拉亲戚朋友一起给孩子报名，然后一起享受团购价优惠。以上的这些招生的方法基本上是适用于所有的少儿编程培训机构的，细节方面可以根据自己的实际情况进行灵活运用，希望能给一些尤其是新入行的老师一些启发和帮助。
很多老师抱怨自己的少儿编程机构招生效果不好，市场人员在线下收集家长线索资源，效果不理想；机构做的线上活动呢，参与的人也不多。家长上门了，试听课上完了转化率却很低。这里面有很多老师还是没有搞清楚招生的规律，在去做招生的时候没有一个底层逻辑思考和指导，都是想到哪里做到哪，毫无任何计划可言。今天来交流下机构招生的规律，也就是招生的几个步骤，希望对还没有摸到机构招生门的老师带来一些启发思考。招生其实就是四步：1、发现客户；2、引起兴趣；3、价值呈现；4、商务谈判；1、发现客户，关键词：场景思维发现客户，也就是找到我们编程机构的服务对象——目标家长，如果想控制招生成本，那只有找到精准的客户。什么是精准的客户？对少儿编程教育有一定的认知了解，经济财务状况好，实在不知道，可以按照目前机构招到的生源去做家长人群画像描述，目前给孩子报名少儿编程课程学习的家长主要是哪个年龄段的家长？主要居住在哪个小区，家庭经济状况如何，给孩子报名学习少儿编程的家长职业以哪些类型为主......找到精准的客户，有目标性地去推广我们的少儿编程课程，才能实现最终的成交。前面我们也说过，招生需要具备场景思维。也就是要搞清楚目前这些学生在哪里？他们还将会在哪里？要了解哪些场所会聚集我们的目标客户——学生和学生家长，他们一般会去哪里？也就是了解他们的衣食住行：他们平时会在哪里住，哪里吃，哪里玩，哪里上课，哪里买学习用品，哪里看书。这个群体的家长周一到周五经常在哪里待，周末一般会去哪里？总之，我们需要尽可能全面地去想象学生活动的场景，然后拿出纸和笔，把机构方圆5公里内的这些场所都圈出来、列出来。 除了公立学校，小区和公园这些地方，还有与吃饭、购物、娱乐相关的场景。如果我们做的还有学龄前的幼儿编程，那么幼儿园、游乐场也是一个目标群体经常活动的场景。那么我们的机构就可以想办法与幼儿园、游乐场获得联系，相互协作，实现共赢。前面提到的学校周边的餐厅、小卖部、书店、眼镜店等地方都可以为我们提供关键信息，或是给到资源。 我们就可以做异业合作招生方案，与其他商家建立短期或长期的合作，获取到关键信息。2、引起兴趣，首先要能吸引家长关注；当我们找到了目标群体的活动场景，拿到了目标客户的资源，我们与目标客户之间要认识，建立联系，还需要一个载体或者说需要有一个理由吸引家长关注到我们的机构，这个载体也许是课程，也许是活动，如果先是活动，那么我们的活动就一定要能先吸引到家长的关注。如果首先不能吸引家长的关注，做的活动一定是失败的，没有关注就没有后面家长与机构的互动和建立联系。一项活动要能吸引家长，那么这场活动在设计的时候可能就需要：有趣、有意义、好玩、有利....因为我们需要通过活动引发家长的好奇关注，促使家长参与活动。机构也可以因为这个活动而收获了很多生源，同时让家长开始关注了解我们的机构。通过我们的活动和外部的宣传让家长关注到我们的机构以后，对于有潜在需求的家长（家长可能也刚好在给孩子找少儿编程培训班或者正打算了解线下的少儿编程培训机构）可能就直接到机构来了解了，家长是第一次上门机构，能上门某种意义上说就是我们很精准的目标客户了，但是家长第一次上门，可能对于我们的机构还是了解的不多，需要去确认一些信息。而家长确认的信息是需要由我们机构的老师与家长沟通，我们机构则需要安排一位非常善于和家长沟通的老师来接待和介绍我们的机构。这时候沟通的老师就像在当导游一样，要介绍校区的整体装修风格、教室洗手间等位置、介绍机构的品牌故事，拥有的资质，获得的奖项，师资团队以及成功案例，着重点一下成功案例，我们可以顺势拿照片墙上的获奖学生举例，讲一下这个孩子学之前与之后的对比，这就好比是在家长心里种下了一颗种子，让他心里琢磨：“这个孩子进来的时候是这样的，现在学习了一段时间后提升这么多，这家机构用的是什么方法？”充分引起家长的兴趣。 当减轻了家长的陌生感，增强了熟悉度、安全感和信任感，他就会放松下来。进入咨询室之后，也更容易敞开心扉，和咨询老师进行深度交流。3、价值呈现，关键是要展示介绍对家庭和孩子的好处。整个招生步骤中，引起兴趣以及做好价值呈现的过程，也是激发家长消费欲望的过程。在讲解机构如何做好价值呈现之前，我们必须要先了解学生以及家长的需求。学生的需求是什么，有人说报班的是学生家长，学生的需求不重要，但是家长给孩子报培训班都会问孩子的意见，喜不喜欢上这个培训？老师上课你喜不喜欢？上课在学什么？基于学生的需求，我们机构要做到上课有趣能吸引学生，愿意上喜欢上我们的编程课。如果你不能满足学生上课有趣、好玩，有收获的需求，势必会影响家长给孩子报班的决策。那么家长的需求是什么？可能是希望提升孩子的逻辑思维，可能是让孩子戒掉手机游戏，提升孩子的能力，看到孩子学习以后有成长有收获。家长的需求一定不是看孩子几堂课后拖拽几下做出一个作品，有机构只让孩子出作品去给家长交代，这个是不能满足家长背后真正的需求的，是不够的。针对家长和孩子的具体情况，最少制定两套方案。一份包含了如何让学生喜欢上课，让学生对机构满意。一份是如何说服家长，这份方案包含机构相关的证书、荣誉、参加过的社会公益活动、金牌教师的简介、学生的成功案例、专业的教务团队等，如何让家长看到机构的专业，让家长放心，让家长给孩子报班以后觉得学有所获。 要做好这些，更多的是要注意细节，把细节做到位，在与家长接触的过程中，重视每一个细节，给到家长良好的体验，增进家长的好感！在成交家长之前，给到对方的良好的感受。常说的三感。三感，即安全感：家长把孩子送到机构学习是安全的；舒适感：除了教学质量及服务外，家长也非常看重校区的环境。例如教室是否空气清新，足够宽敞，是否配备空调及多媒体教学设备，孩子上课环境是否舒适；愉悦感：老师们在接待孩子和家长时，是否有亲和力，让人感觉到舒适愉悦；4、商务谈判，关键词：成交如何做才能让家长更加痛快地掏钱报班呢？在这里，大家务必记住这4个关键点。1、激发痛点；有的家长可能一时意识不到编程学习的重要性，这时需要我们再进行挖痛，现在是人工智能时代，未来会有越来越多的工作被机器替代，编程就是让孩子在掌握与机器对话的语言，未来社会需要的是什么样类型的人才，编程如何帮助培养孩子的创造力，让家长意识到编程学习的重要性，紧迫性！2、传递信心；家长还在犹豫，说明心里还有疑问，信任度不够，目标感不强。这时，咨询师可以再次强调机构的背景，实力，以及给家长看真实的案例，重复产品的价值，以此来增加信任感！咨询师要给家长传递信心，让家长看到一些孩子学习编程后的美好画面！XX学生学习编程以后参加了哪些比赛，以科技特长生身份进入XX学校，往期还有的学生坚持学习最终通过之前的信息奥赛保送了知名.....3、 适度承诺在成交环节，咨询师也可以在机构允许的范围之内，给家长适度承诺以快速成交。这时，咨询师可以对家长说：“XX妈妈，我们理解您的心情，不太确定孩子是否能坚持学习，您看这样，您今天先交个4节课的试学班费用，4节试学课以后看孩子状态，孩子愿意继续学再报班。4、设置期限。有时候在长期班沟通的过程中，经过咨询师的高效沟通，一份部分家长都会现场掏钱。但是不可避免的是依然有少部分家长无法现场交全款，如果遇到这种情况，那一定记得收定金，定金越高越好！因为钱在哪里，心就在哪里。家长交定金了，说明报名意愿度还是很高的！这时，咨询师要给到明确的补款截止日期，并且可以承诺，在X月X日之前补齐，机构将赠送一份价值XXX元的XX礼品，以促使家长补齐尾款！如果价值呈现已经做得非常到位了，有些家长还是在犹豫。这时，我们需要了解家长的抗拒点在哪里？是价格问题，还是担心效果问题，还是什么问题。如果咨询师摸不准家长的疑虑，那不妨真诚地沟通寻问，再针对问题想应对方法，解答家长的疑惑。
先说结论，少儿编程需要理性看待我自己也是做程序员，我家有2个孩子，我从来没担心过孩子智商是不是有问题少儿编程被营销者利用以科技教育为噱头，往往教育的目的并不是教育，反而沦为了大人的托儿所。我对少儿编程是不是智商税倒没有太多反驳，但是对于2万多的少儿编程课程费用，作为深圳人来说同样是交不起这个智商税。综上所述，如果大家对少儿编程比较感兴趣，那么可以先培养下孩子的编程启蒙开始。我给孩子买了这款国内外畅销的Matatalab玛塔创想儿童编程机器人讲重点：这是一款儿童玩具，但是他也是一款编程工具。目前国内第一款模块化编程玩具对于这类价格实惠的编程类的儿童玩具还是可以考虑的。商品卡片我已经放到下方，有兴趣可以看看↓↓↓↓所以我还是极力推荐作为家庭教育启蒙，少儿编程玩具这种方式就非常好。我家孩子4岁了，我也希望孩子能够从小有编程独立思考能力，在以后的学习方法上会更有帮助。其实我买的是一款玩具，但是它同时也是也有基础编程能力，相对玩法和大部分的玩具不相同，他是通过模块化拼图来输入指令，机器人就可以实现你指令的动作！先讲下这款编程机器人的玩法它是一款以模块作为指令，机器人作为执行动作部分的启蒙级别的编程机器人。只需要通过模块的上下左右，旋转，循环等等多种模块拼接，从而达到对应的操作指令。相比无屏幕纯模块式编程相比编程培训班的屏幕教学，无异于更适合孩子启蒙教育。这是我家孩子（4岁半）的体验情况，现场录的视频，是不是你心中最想要的那种儿童玩具？我家孩子在刚开始接触绘画时候，熟练度还不够，所以经常方向拿错了，但是在不断的试错下，最终成功的独立完成课本教程。（全程无指导........）这款儿童玩具对于我来说不需要太专业的少儿编程培训，娱乐和生活结合到一起就可以了，我不希望我家孩子以后继承做程序员，但是不可否认编程真能大大提高孩子的动手动脑能力。同样这款玛塔编程机器人的玩法有很多音乐编程（有音乐启蒙的教育，最适合不过1-7的音符普出一首歌来）绘画编程（这个就厉害了，直线相关的图形基本上都能编程出来，看你家孩子想象力了）游戏编程（游戏模式很多，可以进行人机互动，给出糖果位置，让孩子通过编程找到想要的糖果）这上面只是其中的一小部分玩法，包括数学，游戏，弧形等高阶玩法都应有尽有，继承了大部分的少儿编程内容，购买拓展包就可以解锁更多玩法！！！在学习了1个多月，我家大宝就能够独立完成这些复杂的绘画编程，对于孩子来说学习并不难，需要的是好的学习工具去培养孩子。你会编程五角星吗？如果你最近对孩子编程教育感兴趣，不妨先入手一台体验一番，如果孩子乐意喜欢编程，那么在基础上去慢慢培养孩子少儿编程，不可为一举多得的方式。我买的就是这款儿童编程工具/玩具，所有教材都是通过少儿编程班的教学思路同步的，所以不担心孩子学习困难，而且玛塔创想编程机器人公众号和买家群都有官方人员指导和互动。如果感兴趣的可以点击上方卡片，功能详情一目了然
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