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近年来关注编程幼儿学校的用户越来越多，小编整理了关于Scratch被禁，国产少儿编程平台哪个好？，为什么我给孩子报了机器人编程课，却又说低龄儿童没必要学编程，少儿编程机构招生四大步骤！，我们家孩子在学校里学了一门编程课叫GPEE编程，并且参加了一些市级比赛，答疑：想要开办/加盟一家线下少儿编程培训班，可不可行？??，供您参考
学习少儿编程的朋友最近应该发现了一个问题，那就是少儿编程学习平台Scratch无法正常使用了，不久之后，Scratch从我们身边彻底消失也是很有可能，这让很多正在学习少儿编程软件的家长朋友很焦虑，不知道接下来的编程学习该如何进行？ 事件回顾：起因是最近有孩子家长发现并举报了MIT的Scratch社区有辱华内容的文章，然后瞬间引爆儿童编程教育界，同时也引起了高层的关注。很快，就发生了以下事情，首先是 随着事件的发酵，今天在网上突然看到这样的一张截图，结果就很明了了，这是一种十分彻底的去Scratch行为。 面对这样的结果，很多正在学习少儿编程的家长们开始焦虑，很多这个领域的老师们也开始发愁接下去要如何引导学生学习少儿编程课程呢？ 针对这种情况，我们所能做的就是赶紧找替代平台，幸运的是国内有几款自主研发的少儿编程软件做的也很成熟，甚至有部分软件完全兼容Scratch平台，能实现无缝对接。 1、Mind+ Mind+主要就是针对国内科技创新教育需求而开发的图形化编程软件，也是国内最早的图形化编程软件工具之一。在Scratch平台不能使用后，惊喜发现它完全可以兼容sb3格式保存的编程文件，其程序文件甚至可以一键导入到软件中，实现了对Scratch功能的无缝对接。目前很多学校老师、同学很多都在使用的一款编程软件。 Mind+最大优点是对硬件的支持非常丰富。直接支持中小学创客教育最常用的主流开源硬件如：Micro:bit、掌控板、ESP32和Arduino Uno等，可对上百种常用硬件模块进行编程控制，包括各种传感器、执行器、显示器、通讯模块、功能模块等；并且开放用户库，用户可以自己制作扩展库。另外，Mind+还能满足中小学老师对于AI人工智能知识教学的各种需求，支持 AI 与 IoT ，除了图形化编程，还可以使用 Python/C/C++等高级编程语言。 Mind+已在国内历经8年打磨，已然成为科创教育学科、竞赛中普遍使用的青少年编程软件之一。 2、 是小喵科技出品的一款儿童图形化编程软件，可以帮助中小学生或者非专业的技术人员快速入门编程，从而控制各种各样的电子模块。最大的特点其扩展功能丰富，尤其是人工智能AI这一块，很值得研究，如果是高水平进阶者，甚至可以自己开发相关的插件。对比Scratch功能，也已有了相关的替代功能，比如百度大脑这个模块可以实现文字朗读，语音识别等。另外也支持C++（Arduino）、python编程。 3、慧编程V5慧编程是一款面向STEAM教育领域的积木式编程和代码编程软件，基于Scratch3.0开发，近400万用户用它创造、学习和分享。它不仅能让用户在软件中创作有趣的故事、游戏、动画等，还能对Makeblock体系、micro：bit等硬件进行编程。特点提炼：1.慧编程V5除了动画创作和游戏制作外，还支持对机器人和开源硬件编程 2.配合硬件教学，让课堂教学内容和形式更丰富； 3.支持丰富的开源硬件，满足更多课程需求，提高课堂创造效率 4.支持一键切换Python和Python输入模式，实现从图形化编程到代码编程的进阶教学 5.配套教学资源和课堂管理平台，打造高效课堂 6.支持AI和IoT黑科技，可设计各种趣味应用 7.即将支持多平台使用，提供流畅的编程教学体验 4. 其他软件目前还有一些儿童编程替代软件，如扣叮、编程猫、kitten等，大家感兴趣都可以搜索下载尝试。通过以上介绍，大家应该对少儿编程软件有了基础的认识。Scratch仅仅是一种教学的工具，在这里想告诉我们的家长和老师，不要因为Scratch事件而产生担忧，因为在少儿编程教育这条路上，国产的编程软件开发已经相当成熟，甚至比Scratch还要优异。近几年随着现在对科创教育的重视，相信我们会越来越好。
前两期我发了一篇文章，解释了我为什么“偷偷”给孩子报了英语班。其中提到了一句：“虽然我家娃最近确实在上一个机器人编程课，但我真的不认为在他这个年纪（5岁半）有必要去学编程。我真的不是学婊！”有很多同学对这句话产生了兴趣，都在问我为什么“口嫌体正直”。还有留言表示：“从你文中透露的信息来看，你家除了英语，还学习了数学和机器人课，叨叨昕你确定你真的不是学婊吗！”为了洗白人设交流经验，我干脆一次性全交代了吧！我们家娃除了线上在学英语之外，还在家自学识字、拼音、算术、古诗（我们自己教，但都是有一搭没一搭的，进度不快）。教这些不为他学成啥样，主要是为幼升小做准备，让他先适应一下学习是怎么回事。除了上述几门“主课”，我们还给他报了几个兴趣班。我说过，我反对“超前教育”，但是也反对“完全不引导、不教育”。我提倡的是在适当的年龄，让孩子接受适当的引导，在兴趣和玩耍中萌生自发的求知欲。所以我从孩子5岁左右开始，就有意识地带他参加各种兴趣班试听课。我觉得现在很多试听课真的挺好的，什么都带孩子去听一听，感兴趣的再上，不感兴趣的也不用花那冤枉钱。现在小小昕在学的兴趣班有：篮球课、科学实验课、机器人编程课（这三门都是线下课）。学篮球课是希望改变一下他的宅男性格，然而改造失败，该宅还是宅，他对体育运动也确实没多大兴趣。既然是兴趣班，那没有兴趣的也就不勉强了，今年上完不打算续了。然后，科学实验课和机器人课都是他特别感兴趣、上赶着要去的，所以明年（机构没有跑路的话）我还打算继续报。下面就聊一聊大家都好奇的“为什么我公开提及了‘太小的孩子没必要系统学编程’，却还是给自己孩子报了机器人编程课”的“学婊”行为。很多人说，少儿编程并不是真正的编程首先，我并不是在说编程不重要。个人认为，学习编程很重要，这一定是将来的大势所趋，不光孩子要学，我认为大人有时间的都应该去学一些。但是，我不太提倡让低龄儿童去系统地学习编程（你们知道我为此拒绝了多少个少儿编程的广告嘛！鹿sama每次都流着泪唱“眼睁睁看钱从指缝中溜走还说再见”）。其次，我说不提倡小小孩去系统学习真正的编程知识，并不代表我反对“编程思维的启蒙”。相反，我认为“启蒙”是“学习”前的重要步骤。处于前运算阶段（7岁之前）的儿童，还没有具备相应的数理逻辑思维，不能够理解这些对科学思维能力、逻辑思维能力要求很高的运算表达。这个时候让他系统地学习编程知识，会让他产生一种“编程=很难”的印象，反而容易导致厌学情绪。所以，现在市面上的大多数少儿编程课，最后大多是以“机器人编程课”，或者“乐高编程课”来呈现的，都是一种“模块化编程”的简单教学，有点类似搭积木，用玩具和游戏形式的奖励来让孩子产生兴趣。这一点被很多做编程的专业人员诟病，认为这只是“做手工”，就是让孩子玩得高兴而已，并不能学到真正的编程。我非常同意他们说的这一点——“跟着老师学做手工并不能让一个5岁孩子学会真正意义上的编程”。但我仍然愿意让孩子参加这种“手工课”（包括那个科学实验课，其实也是“做手工”），是为什么呢？因为我并不寄望于这些课能让他现在就拥有多少编程思维，或是将来能获得什么机器人创造赛大奖，还是能成为什么少年天才科学家。而是说，我希望能维持住他心中“感兴趣”的这个小火苗不熄灭。每个家长的教育投资诉求不一样这就是我以往不公开推荐少儿编程课的原因——我并不是说那些课不好，而是因为每个家长在将资金投入教育的时候，他的目标是不一样的。有的家长投入了金钱和精力，确实是希望能见到可量化衡量的“结果”的。不是每个家长都愿意花每年一两万的学费，就为了让孩子“玩得高兴”。鹿sama曾经带着担忧对我说：“这机器人课真能学出什么名堂吗？学钢琴能当个音乐家，学美术能当个画家，学跆拳道能成个武术家，再不济，不能成名成家，还有个一技之长呢。他现在上的这个机器人课，不就是纯玩儿吗？”我说：“对这个年龄的孩子而言，好玩就是最重要的。”我一直比较反感市面上贩卖焦虑的营销手段，仿佛你不在起跑线上抢跑，不提早学习某种课程就会怎样怎样——虽然我真心认为未来社会中学会编程非常重要，但事实是可能你花了很多钱早早就去学了，结果也并不能怎样。所以，如果家长的诉求就像鹿sama说的那样，是“要学出个名堂”“要成名成家”“再不济也要有一技之长”，那我并不推荐你们去学，因为我真的无法保证你的孩子学了这些就能学成什么样，我甚至不能保证自己的孩子能学出什么名堂。我之所以愿意，当然也不是因为我钱多烧的，而是因为我个人觉得，对这个年龄的孩子而言，“好玩”比“学出名堂”更重要。但是有的家长认为在较大的投入之下，“一技之长”比“好玩”更重要，这也完全没问题。所以我才一直不推荐这些学费并不低的机器人编程课给大家，真的不是我学婊，而是因为“我愿意的”终究只是“我愿意”。我的价值取向，并不一定对别人有参考意义。就像以前曾经有人问我：“女生花一万多买包有必要吗？100块钱的包是不能装东西还是怎么着？一万块钱拿来买肉吃它不香吗？”还有人对我说：“咱也不是买不起那些包，我就是看不惯她们被消费主义洗脑的样子。这些包的价值真有这么高吗？”我说：“我不讨论包的价值，因为我也不懂。我只知道，咱也不是老买，负担得起的情况下偶尔买一回，老婆能开心好久。老婆开心，全家开心。全家开心，这就是价值。”价值不一定是某个具体指标或可见结果，价值可能是无形的，抽象的，因人而异的。所以，现在小小昕能从“动手做”当中获得兴趣，产生求知欲，对我而言就是价值了。因为我认为，小孩子对事物的理解，一定都是先建立在实物的基础之上，先有了具象的认识，才能逐渐过渡到抽象的认知。像编程、科学、以及数学、物理、化学等等抽象知识，甚至包括音乐美术、诗词歌赋中的抽象意境，想要让小孩产生理解和兴趣，都一定是先从具体实物开始，从“动手感知”开始的。比如鹿sama为了让小小昕理解什么叫“沾衣欲湿杏花雨”，就用花香型保湿喷雾喷在他的脸上身上（因为北京春雨少，所以用喷雾替代一下），让他摸一摸是不是衣服上感觉湿湿的却又没湿，而春天裹着花香的雨就像这喷雾似的。我们带着孩子在海边捡贝壳，如果寄希望于孩子捡几个贝壳就能成为水手甚至船长，那肯定是不现实的。你带着孩子捡贝壳的目的，就是为了让他自己产生对大海的向往，等到有一天长大了，他会自己去探索海洋的。至于他会成为水手、船长、海洋学家、探险家或是海贼王，那是他未来的无限可能。
很多老师抱怨自己的少儿编程机构招生效果不好，市场人员在线下收集家长线索资源，效果不理想；机构做的线上活动呢，参与的人也不多。家长上门了，试听课上完了转化率却很低。这里面有很多老师还是没有搞清楚招生的规律，在去做招生的时候没有一个底层逻辑思考和指导，都是想到哪里做到哪，毫无任何计划可言。今天来交流下机构招生的规律，也就是招生的几个步骤，希望对还没有摸到机构招生门的老师带来一些启发思考。招生其实就是四步：1、发现客户；2、引起兴趣；3、价值呈现；4、商务谈判；1、发现客户，关键词：场景思维发现客户，也就是找到我们编程机构的服务对象——目标家长，如果想控制招生成本，那只有找到精准的客户。什么是精准的客户？对少儿编程教育有一定的认知了解，经济财务状况好，实在不知道，可以按照目前机构招到的生源去做家长人群画像描述，目前给孩子报名少儿编程课程学习的家长主要是哪个年龄段的家长？主要居住在哪个小区，家庭经济状况如何，给孩子报名学习少儿编程的家长职业以哪些类型为主......找到精准的客户，有目标性地去推广我们的少儿编程课程，才能实现最终的成交。前面我们也说过，招生需要具备场景思维。也就是要搞清楚目前这些学生在哪里？他们还将会在哪里？要了解哪些场所会聚集我们的目标客户——学生和学生家长，他们一般会去哪里？也就是了解他们的衣食住行：他们平时会在哪里住，哪里吃，哪里玩，哪里上课，哪里买学习用品，哪里看书。这个群体的家长周一到周五经常在哪里待，周末一般会去哪里？总之，我们需要尽可能全面地去想象学生活动的场景，然后拿出纸和笔，把机构方圆5公里内的这些场所都圈出来、列出来。 除了公立学校，小区和公园这些地方，还有与吃饭、购物、娱乐相关的场景。如果我们做的还有学龄前的幼儿编程，那么幼儿园、游乐场也是一个目标群体经常活动的场景。那么我们的机构就可以想办法与幼儿园、游乐场获得联系，相互协作，实现共赢。前面提到的学校周边的餐厅、小卖部、书店、眼镜店等地方都可以为我们提供关键信息，或是给到资源。 我们就可以做异业合作招生方案，与其他商家建立短期或长期的合作，获取到关键信息。2、引起兴趣，首先要能吸引家长关注；当我们找到了目标群体的活动场景，拿到了目标客户的资源，我们与目标客户之间要认识，建立联系，还需要一个载体或者说需要有一个理由吸引家长关注到我们的机构，这个载体也许是课程，也许是活动，如果先是活动，那么我们的活动就一定要能先吸引到家长的关注。如果首先不能吸引家长的关注，做的活动一定是失败的，没有关注就没有后面家长与机构的互动和建立联系。一项活动要能吸引家长，那么这场活动在设计的时候可能就需要：有趣、有意义、好玩、有利....因为我们需要通过活动引发家长的好奇关注，促使家长参与活动。机构也可以因为这个活动而收获了很多生源，同时让家长开始关注了解我们的机构。通过我们的活动和外部的宣传让家长关注到我们的机构以后，对于有潜在需求的家长（家长可能也刚好在给孩子找少儿编程培训班或者正打算了解线下的少儿编程培训机构）可能就直接到机构来了解了，家长是第一次上门机构，能上门某种意义上说就是我们很精准的目标客户了，但是家长第一次上门，可能对于我们的机构还是了解的不多，需要去确认一些信息。而家长确认的信息是需要由我们机构的老师与家长沟通，我们机构则需要安排一位非常善于和家长沟通的老师来接待和介绍我们的机构。这时候沟通的老师就像在当导游一样，要介绍校区的整体装修风格、教室洗手间等位置、介绍机构的品牌故事，拥有的资质，获得的奖项，师资团队以及成功案例，着重点一下成功案例，我们可以顺势拿照片墙上的获奖学生举例，讲一下这个孩子学之前与之后的对比，这就好比是在家长心里种下了一颗种子，让他心里琢磨：“这个孩子进来的时候是这样的，现在学习了一段时间后提升这么多，这家机构用的是什么方法？”充分引起家长的兴趣。 当减轻了家长的陌生感，增强了熟悉度、安全感和信任感，他就会放松下来。进入咨询室之后，也更容易敞开心扉，和咨询老师进行深度交流。3、价值呈现，关键是要展示介绍对家庭和孩子的好处。整个招生步骤中，引起兴趣以及做好价值呈现的过程，也是激发家长消费欲望的过程。在讲解机构如何做好价值呈现之前，我们必须要先了解学生以及家长的需求。学生的需求是什么，有人说报班的是学生家长，学生的需求不重要，但是家长给孩子报培训班都会问孩子的意见，喜不喜欢上这个培训？老师上课你喜不喜欢？上课在学什么？基于学生的需求，我们机构要做到上课有趣能吸引学生，愿意上喜欢上我们的编程课。如果你不能满足学生上课有趣、好玩，有收获的需求，势必会影响家长给孩子报班的决策。那么家长的需求是什么？可能是希望提升孩子的逻辑思维，可能是让孩子戒掉手机游戏，提升孩子的能力，看到孩子学习以后有成长有收获。家长的需求一定不是看孩子几堂课后拖拽几下做出一个作品，有机构只让孩子出作品去给家长交代，这个是不能满足家长背后真正的需求的，是不够的。针对家长和孩子的具体情况，最少制定两套方案。一份包含了如何让学生喜欢上课，让学生对机构满意。一份是如何说服家长，这份方案包含机构相关的证书、荣誉、参加过的社会公益活动、金牌教师的简介、学生的成功案例、专业的教务团队等，如何让家长看到机构的专业，让家长放心，让家长给孩子报班以后觉得学有所获。 要做好这些，更多的是要注意细节，把细节做到位，在与家长接触的过程中，重视每一个细节，给到家长良好的体验，增进家长的好感！在成交家长之前，给到对方的良好的感受。常说的三感。三感，即安全感：家长把孩子送到机构学习是安全的；舒适感：除了教学质量及服务外，家长也非常看重校区的环境。例如教室是否空气清新，足够宽敞，是否配备空调及多媒体教学设备，孩子上课环境是否舒适；愉悦感：老师们在接待孩子和家长时，是否有亲和力，让人感觉到舒适愉悦；4、商务谈判，关键词：成交如何做才能让家长更加痛快地掏钱报班呢？在这里，大家务必记住这4个关键点。1、激发痛点；有的家长可能一时意识不到编程学习的重要性，这时需要我们再进行挖痛，现在是人工智能时代，未来会有越来越多的工作被机器替代，编程就是让孩子在掌握与机器对话的语言，未来社会需要的是什么样类型的人才，编程如何帮助培养孩子的创造力，让家长意识到编程学习的重要性，紧迫性！2、传递信心；家长还在犹豫，说明心里还有疑问，信任度不够，目标感不强。这时，咨询师可以再次强调机构的背景，实力，以及给家长看真实的案例，重复产品的价值，以此来增加信任感！咨询师要给家长传递信心，让家长看到一些孩子学习编程后的美好画面！XX学生学习编程以后参加了哪些比赛，以科技特长生身份进入XX学校，往期还有的学生坚持学习最终通过之前的信息奥赛保送了知名.....3、 适度承诺在成交环节，咨询师也可以在机构允许的范围之内，给家长适度承诺以快速成交。这时，咨询师可以对家长说：“XX妈妈，我们理解您的心情，不太确定孩子是否能坚持学习，您看这样，您今天先交个4节课的试学班费用，4节试学课以后看孩子状态，孩子愿意继续学再报班。4、设置期限。有时候在长期班沟通的过程中，经过咨询师的高效沟通，一份部分家长都会现场掏钱。但是不可避免的是依然有少部分家长无法现场交全款，如果遇到这种情况，那一定记得收定金，定金越高越好！因为钱在哪里，心就在哪里。家长交定金了，说明报名意愿度还是很高的！这时，咨询师要给到明确的补款截止日期，并且可以承诺，在X月X日之前补齐，机构将赠送一份价值XXX元的XX礼品，以促使家长补齐尾款！如果价值呈现已经做得非常到位了，有些家长还是在犹豫。这时，我们需要了解家长的抗拒点在哪里？是价格问题，还是担心效果问题，还是什么问题。如果咨询师摸不准家长的疑虑，那不妨真诚地沟通寻问，再针对问题想应对方法，解答家长的疑惑。
GPEE中文为积拼编程，GPEE人工智能编程课程属于图形化编程平台，整个编程平台通过模块化搭建积木对象的方式进行程序编程，主要面向对象编程。使用者使用者可免费上传自己的作品和模块。平台上聚集了大量的爱好编程的学习者。积拼编程很适合小朋友，是一种针对中小学年龄段学生设计的教学性的，在网页上运行的图形化编程平台。它的特点是：使用者可用鼠标拖动、安排模块，然后对模块进行链结和编程，从而进行基础的编程学习和简单的硬件实验。
由于我自身在少儿编程行业的经历，总会有一些朋友来找我交流，说看到现在少儿编程前景不错，也想在当地城市开办一家线下培训班或者搞个加盟店，来跟我讨教方法做一些交流，这篇文章是我个人的一些思考。首先，如果你还处在兴奋状态，那种 发现了一个不得了的商机，或者已经在憧憬赚钱之后的美好景象，请先 冷静！冷静！冷静！走出这种“无知的乐观”的状态，让这种亢奋状态停下来，再往下看文章。相信我，你那种亢奋状态我很熟悉，那种状态对于真正的思考一点帮助都没有。 如果你已经冷静下来了，下面我来说一说我的看法。现在的少儿编程市场，已经比2016年我开培训班的时候好很多了，各种政策加持，市场也被铺天盖地的广告教育了一段时间，家长听说过编程的也自然多了不少，比赛和等级考试这样的出口也慢慢完善，可以说行业慢慢成熟了，But但是，竞争情况也要激烈不少，线上线下都已经跑出来头部的机构，各种新开办的中小机构，或者其他机构加入少儿编程业务的也要多很多（你能想到的商机，其他人没理由想不到），所以算是有利好有挑战。如果你想开始一家线下培训班，首先不是去找场地，去算要投入多少资金，去招老师，或者去找加盟机构，这些都不是当前最重要的事，因为它们不是决定这件事情是否可行的第一因素。当你严肃的有这样的想法时，你第一应该做的，是去搞清楚当地的家长到底有没有少儿编程培训的需求。搞清楚这个问题，比什么都重要，它是1，所有其他东西是0。如果压根就没有需求，那你辛苦几个月，最后招不到学生，关门大吉，几十万最后只能买回来一个教训，叫做，做生意先搞清楚有没有需求。 现在大面上来说，一二线城市的家长对于少儿编程认知度较高，少儿编程可以说从一个尝鲜阶段变成一个很明确的兴趣班需求了，虽然还赶不上语数英这样的刚需，但是和音乐、美术、围棋等等已经站在了同样的战场里，剩下的就是看你能不能说服家长报班了。不过这样的城市，相信本地没有少儿编程机构的概率很小，所以主要看还有没有没被覆盖的区域，或者比拼你的差异化优势。三线城市不确定，分化很严重，可能有的三线城市经济比较发达，家长接触面广，这方面的需求多一点，也可能有的还都在培训语数外，根本没听说过编程。四线及以下的城市，不是说对于少儿编程需求怎么样了，可能对于课外培训报班的需求都不多，更要谨慎调研。那怎么去调研家长有没有需求呢？方法不少，主要就是想尽办法去找适龄儿童的家长去聊天。如果连这一步都卡住了，那我劝你还是先去工作历练几年，再想自己办班的事情。这里我随便提几个，如果身边有亲戚朋友家有小孩的，好办一点，去和他们交流关于孩子教育，后期报班的规划，然后聊起编程，看看他们认知度怎么样，试着说一些编程的好处，看看能不能打动他们；如果没有，那就去有家长的场合，学校门口，少年宫，其他培训班聚集处，不管是发问卷还是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。当然如果有条件的话，我建议你可以先研发一节少儿编程的体验课，然后找个场地，招募一些家长来听，看看他们听完是否会有报班意向。这里的关键点是，找到真正的客户了解他们的需求，另外，明确自己的目的，是去调研家长有没有需求的，不是预设了家长有需求然后去千方百计的找证据来证明的，如果是这样，很容易你调研的时候会不自觉强引导家长，产生不客观的结论。 这一步如果你经过调研发现没有足够的需求，恭喜你，你避免了后期掉进一个大坑，省下了几十万的学费。如果这一步你发现有需求有市场，别着急就开干，紧接着还有一个活。下一步，看竞品，体验已有玩家的产品服务。其中不仅当地的线下培训班要看，线上的机构也要看，尤其是头部机构。目前线上的头部机构比较明确，核桃编程，编程猫体量都比较大了，有道小图灵，西瓜创客，学而思编程，猿编程也可以看看。线下的话，小码王，童程童美在的主要城市也都开了店。AI互动课，直播课，小班课，一对一各种不同模式的机构都可以去想办法体验一下。通常花几块钱或者免费就能体验到这些机构的引流课，仔细体会他们运营、服务的每一个细节，最好能找个小孩去真的上课，看看孩子对课程的兴趣度，接受度怎么样。如果你足够聪明，一来能学到很多这些前辈机构的经验，他们怎么去跟家长营销编程的，怎么服务的，价格体系是怎样设置的；二来你也要好好考虑一下你开班相比他们的优势在哪？除了说有一个看得着的线下店，其他方面真的能比他们做得更好吗？你要记住，你的竞争对手，远远不是当地的其他小机构，这些线上的大机构对你的威胁更大。所以如果没有什么差异化的竞争优势，很可能你的培训班也不会长久。千万不要抱有，家长不知道这些线上机构的幻想，他们早晚有一天是会知道的。如果你成功突破了前两步，还是觉得有前途有机会，这事可以干。那接下来你就可以正儿八经的思考，这个事情要怎么干了。需要什么样的合伙人，投入多少钱，店开在哪里，怎么做招生，怎么招老师，课程怎么办，要不要加盟。涉及到很多细节问题，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想办法去补上。比如自己本身是个老师，可能教研讲课强一点，但是营销招生就得找人互补，反过来也一样，开过班的招生运营门儿清，但在教研方面就得找个搭档，还有的有场地资源，但是招生，课程都缺，每个人情况不一样，我就不展开了。这里提示两点，一、少儿编程的课程和师资门槛是比较高的，所以如果你对这方面一无所知，自己也缺乏学习能力，那就不要去“祸害”祖国的花朵了，毕竟孩子的时间很宝贵，所以一定要确保能拿出合格的课程，不要拿着随便拼凑的课程就开始收钱；二、不要迷信市面上加盟时说的包办一切，如果你对于教育完全是个门外汉，就想投点钱，不肯花大力气去研究经营，指望总部代办一切，然后还赚钱，这个是不可能的，哪里会有这样的好事呢，总部包办一切然后还很容易赚钱，如果有这样的好事，总部为什么不自己干呢？这里就不多说了，如果真想干，倒不是说不能加盟，只不过不要报不切实际的期望，而是把它当做一个花点钱补足自身能力短板，加速你自身机构成长的一个途径，。上面说的这三点，总结起来就是“三看“ —— 看客户，看竞品，看自身”，磨刀不误砍柴工，把这三步想好了，再开干不迟。以上就是我对于“现在这个点能不能开培训班”的回答，希望对有类似想法的朋友有帮助。PS：由于工作较忙，所以写文章的时间不多，不过写点答疑类的文章倒是相对轻松，后面也会不定时的更新类似的文章，主要写我对于特定问题的主观思考，不一定正确，仅做学习交流之用。大家如果有其他问题，可以在评论区里留言，共性问题我会考虑写成文章。PS2:在我培训班复盘文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一个交流群”，如果大家想进入这个行业，我建了一个 知识星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兑资源，我自己也会在知识星球里不定期发布对于行业相关的思考，每天抽空回答一些轻度咨询问题，作为筛选，加入门槛是50元（知识星球设置的最低价），大家自行决定。目前在试运营阶段，以后参与者到达一定数量，或者群里面的内容丰富了，价格会提升到199元。 (二维码自动识别)
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