瑜伽馆常用的销售话术，瑜伽馆预售活动｜一套话术方案，批量成交客户定金

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：瑜伽馆常用的销售话术。今天就把瑜伽馆常用的销售话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：健身房预售阶段的销售话术和技巧？？？，如何练好话术，瑜伽馆常用的6种销售话术，瑜伽馆预售活动｜一套话术方案，批量成交客户定金，这套瑜伽馆预售推广话术，让客户在街上当场交定金！，这套瑜伽馆预售推广话术，让客户当场交定金??

1.健身房预售阶段的销售话术和技巧？？？

一、派单话术 您好，新开的健身游泳会所了解一下，恒温泳池，健身器械，舞蹈瑜珈，动感单车都有的，还有韩式汗蒸…可以了解一下！ 我们会所现在在做预售，前200个名额是属于创始会员，可以享受到创始会员的价格·您对健身游泳如果感兴趣的话可以给我留个您的联系方式（或者订金X元抵XXX元，不满意可以退），我帮您预定一个创始会员名额。预定了以后活动当天我会邀约您过来现场，如果您在我们俱乐部健身的话就可以享受到创始会员的价格！ 若不肯登记： （一） ：学会主动提问客户信息；常见的：1.先生您是住在附近的吗？2.您是家离这边比较近还是公司离这边比较近。3.之前有无健身史4.如果您选择健身房的话预计一年的费用大概在多少范围之内了解完信息以后在自己的笔记本上备注好信息：1.姓名电话 2.哪里留的资源，几号几点留的号码。3.住在附近还是公司在附近。4.体貌特征，自己对客户的判断消费能力如何。5.对健身房的概念。 然后综合判断标注A B C 类客户，根据活动开展优先分类预约。（二）：留完号码后要做的事情： 1.在自己的通讯录上备注清楚客户姓名以及日期2.加客户微信，跟其注明你是今天留他号码的会籍顾问3.给客户发短信；XX先生/女士您好；非常感谢您成为XXX健身俱乐部的创始意向会员，创始会员名额已经帮您成功预定，创始会员优惠活动开始时，我会第一时间通知您。您的健身顾问XX，如果有朋友或者家人有兴趣的话也可以给我推荐下。非常感谢您的支持,预售开始期间如果您还遇到我们同事向您介绍，您就说和我预定了，不用再重复登记了！（备注！留号码或者发短信的时候千万不要跟人家说开业了通知您。要说预售优惠活动出来通知您过来）（三）；客户维护；1.加了微信以后可以翻阅下客户朋友圈，挑选下自己擅长的那些来跟客户聊天，比如兴趣爱好这些东西2.双休日偶尔问候一下。3.公司预售进度让客户知晓，比如装修什么时候弄好，价格什么时候出来。（但是切记不要说肯定的日子，只能说中旬或者下旬之类的或者说大概几号左右。）二、电话邀约话术 XX先生/小姐，您好！我是XXX健身俱乐部的XX啊。上次有帮您预定过创始会员名额的，还有印象吗？（XX商场这边）是这样的我们创始会员的招募日期已经定下来了，在本月的XX号举行，创始会员价格也会在当天公布。还会有丰富的奖品。是这样的，我这边想跟您确定一下时间，您当天哪个时间段会空一点。因为活动当天人会比较多，我好方便接待您。 预定时间以后笔记做好。等约定的时间的当天给客户去短信： XX先生您好，今天与您预约的时间是几点，我会提前半个小时在这边等你。您准备过来以前给我来个电话，我好接待您，如有时间调整请提前半个小时通知我。三、介绍话术 XXX健身是中国健身知名品牌，XX家连锁店， 总部在XX，遍布各地。 我们是XX第XX家店， 总公司非常看重XX市场，三年内我们会在XX再开8-10家分店，以后开的分店您也可以去用。 本店办的卡到其他分店每家店每年可以使用XX次。 地下车库凭会员卡停车是免费的， 会馆总面积近X000平方，健身设施齐备，有男女更衣室、淋浴房、桑拿房、恒温泳池，休息区、果汁吧、器械区、恒温瑜伽房、舞蹈房，开业后会是XX地区最大最豪华的健身会馆。 装修严格按照总部标准，装修豪华、专业保洁公司打扫卫生非常干净、健身器械配备行业顶级品牌，各种专业的教练，服务态度和行政管理也是很专业的，您在咱会馆健身一段时间，相信普通会所和外面小会所您就不愿意去了，真的，您会喜欢上我们这里的！ 这边是器械区，所有器械都有规定的使用方法，到时候教练会给您做详细的讲解，胸背腿腰腹手臂手腕都可以锻炼到的。 跑步机有特制减震效果，可以减轻对膝关节的冲击。配有液晶数字电视，可以听歌看电影看新闻。 这边是动感单车房，动感单车是会所最爱欢迎的项目之一，是运动性和娱乐性结合的最好的项目之一，每节课都是爆满。开课的时候会放很high很动感的音乐，加上教练的口号和鼓励，把您的运动激情充分调动起来。动感单车不是简单的骑车，在骑车的时候，还有扩胸申展模拟爬山模拟上台阶等很多的动作，基本上一节课下来全身都湿透了。可以快速提高心肺功能、增强抵抗力。 如果客户喜欢游泳，我们绝对是首选,四季恒温泳池，一年四季都可以游泳，德国进口水循环系统，臭氧杀菌保证我们水质符合开放标准。 我们店管理也非常专业，所有员工包括前台、销售、教练、保洁阿姨，都有很强的服务意识。绝对不会像出现在小俱乐部里，会员不知道怎么锻炼没人管的现象，也不会出现与会员争吵不礼貌的现象。 会馆有责任教练，为会员设有健康档案，教练会跟据您体能测试的结果，为你做最合理的健身和饮食的建议，使您健身有目标有方法，体能体型短期内能得到迅速提升和改善。 在小俱乐部办卡之所以锻炼没效果，是因为教练不专业会员没方向，问会员脂肪率脂肪量腰臀脂肪比多少，不知道，两个月的健身目标是多少（比如想脂肪率降底多少基础代谢提升多少），不知道，不专业的会所怎么会有健身效果呢。 会馆总监从业XX年，对俱乐部的运营管理，规划都很全面，选择我们您放心好了！！ (不要高估了客户对你销售产品的认知程度，不要低估了客户的购买。 只有介绍到位，客户才会买单。介绍不到位，客户就不买单。) 四、谈单技巧 优秀的市场会籍顾问要具备两个条件，一是专业水平，二是人格魅力。 所谓专业水平就是你要对所从事的行业、所任职的公司、所销售的产品，非常熟悉，并能流利准确的讲解给客户。你是干这个的，如果自己都不专业，客户都会瞧不起你，又怎会在你手里买卡 人格魅力，首先从工作上你要让客户认识到你很敬业，其次是踏实诚恳亲合力 成单四步： 1铺垫，带客参观介绍的时候，要充分讲解客户可以使用的各个项目和对客户的好处，与在户外锻炼的区别，为什么非要在健身房锻炼而不是自己练。带客讲解的时候，要把客户有没有练过、是否住附近、一周练几次、几个人办卡、想办什么卡等情况了解清楚 2刺探，套出客户的真心想法，试探客户想办的卡种和心理价位 3下套，您是感觉这个价格有点贵是吧，如果我能把一个优惠方案给到您，帮您操作到优惠的价格，您今天可以定吗，保证能达到您满意，例如：团购、业主价。不过您得答应我一个条件，把通讯地址写在**可以吧，这样我好方便帮您操作，如果总公司电话抽查，您就说是**员工/业主 4在得到客户可以办卡回复后放价格，这个火候把握是最重要的。 “那您稍等一下，我去帮您申请”，一两分钟后回来，“恭喜您，我们经理同意了，不过经理说以后有朋友多帮我们介绍一下，来，这边办一下手续吧” 今天我把价格给您做到最低，该配的礼品全部给您配齐，把您的利益给您做到最大化，我需要您做的，就是您今天定下来，帮我完成今天的业绩指标，好吧。 卖卡的前两天谈单铺垫的话术技巧也很重要，销售谈单铺垫好了，我们会比较好谈。第一：短期卡报贵了，长期卡好推。第二：谈单不好的销售绝对不能放价，可以对客户说，价格表上就是最低价，是现在预售活动的价，把价格咬死，铺垫好再找人谈时比较容易出大卡。 判断客户消费能力很重要，很多学生、刚毕业的，只能推个二三千的卡，推长期卡不崩才怪。遇到很有钱的、很有意向的、长住的，不推个长期的大卡，绝对是个傻瓜谈大卡两个技巧：第一(针对付一二万不心疼的客户)，把短期卡价报高且无礼品，以团购业主物业等理由，把大卡价报低，吸引客户。第二：(针对推大卡会吓跑的客户，先以高价办个二年三年卡，刷了卡后再让另一个人放十年卡和终身卡的价，反正已付了大部分的钱，再付一些可以得更多实惠)。价格表上就是活动价，最优惠价。顶天放一点点价或送一点点礼品一. 让客户放心：公司没风险，不会跑不会倒。(尤其送礼品要大放豪气,一下子全送完)又不是我花钱买的，公司有的礼品我全给你，我们交个朋友。二. 让客户死心：价格是公司定的，我真没办法给您便宜。我真的很想成这张单子，因为我有很大的业绩压力。大哥，能便宜我早就给您便宜了，还跟您耗什么呢（配合为难的真诚表情）！只要公司同意，别说五千八了，就是一千八我也没意见，成本又不是我承担五、信念和技巧记住11个字，“写在纸上，重复是记忆之母”，随身准备一个小本，听到一个好方法好话术，立马写下来，取众人所长而长于众人。不是会馆不行，是销售无能。不是会馆不好，是你没介绍好。作销售的，数字代表一切。大数法则：问一个人或十个人，没人接受，但是坚持不放弃，问一百个一千个人，一定有人接受！放弃归零法则：上午两小时内，会有一百个人从你身边经过，其中第五十个是一张家庭卡，你问了三十个，没人接受，心里有些沮丧，但又坚持了十来个，终于放弃了，你做的努力全都是零。做业务很磨人的，一定要坚定信念，耐得住磨拒绝胜利法则：如果每个客户很容易就接受，我们还费劲去提升业务能力干嘛！客户拒绝能力低的业务员，就是为了留给我这样的高手来开发。只要我能力比别人高一点点，别人拿不下的，我就拿下了。老天让客户拒绝那么多同行同事，就是为了留给我来开发，连老天都帮我，我怎会做不好。做一些以前曾害怕和逃避过的事，比如：害怕打电话、害怕谈单、没有背熟专业知识讲好话术的信心和毅力，不自信，没有相信自己可以成为高手的信心和勇气，遇到能力瓶颈就逃避。做事先静心，心静不下，万事不成。最大的武器是认真。可以不聪明，不可以不用心。认真用心地提升自己。

2.如何练好话术

我以前练话术的时候，是自己先写好草稿，然后根据草稿上面的内容，自己在多说。 刚开始不是很顺，后来练习多了吗，就自然而然变熟了，后来越来越快。别着急，先备份草稿，现在就开始练习吧!

3.瑜伽馆常用的6种销售话术

眼下正是瑜伽的旺季，各个瑜伽品牌开始进入强力竞争的季节。但是对于很多刚刚入行的馆主来说，经验少、实力弱，怎么跟老馆做竞争呢？同样，一些以业绩说话的老馆，又该如何抵抗新馆的竞争呢？竞争不强，话术来凑。本篇，我们将带大家学习6种常见的拿单话术。如果你刚好需要，那就一起来学习吧！1：我只想减肚子，不需要买这么多私教。没有让您多买，只是让您趁我们最近在做促销、打折，这么合适的时候提前买而已。毕竟我们的课程您也体验了，1节课瘦出马甲线，效果多快您最清楚。这些私教都是你未来能用得上的，不买可惜了。况且我们的私教名额都是有限的，机会真的很难得啊！2：一起买更合适难得今天有活动，空中瑜伽和理疗瑜伽同时买下来也比较划算（实惠）！节省下来的钱又能买件漂亮的裙子呢。机会是不等人的哦，您也知道，我们难得做活动的。又加上遇到了自己喜欢的课程，趁着这难得的机会一起买下来，想想就划算（实惠）！3：推销瑜伽服您最近的身材变化好大啊，该换件瑜伽服了。有时候能买到最近满意的、喜欢的瑜伽馆还真需要缘分。所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，这是多难得呀！其实我们平常上淘宝，淘半天可能都选不好一件瑜伽服。但可能有时候无意之间，喜欢的瑜伽服就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的这件，赶紧拿下，多难得呀！4：名额有限我们这个卡名额都不多了，您看这是我们今天一天的签单量。 您这么喜欢还犹豫，明天就不一定有了。所以我建议您，我们最近活动力度最大，这么难得的机会一定要把握住啊，否则明天您再找我帮忙，可能都无能为力了！5：时间短，效率高现在大家工作都很忙，效率又高，趁现在用最短的时间，把身材线条修整好了！等参加各种聚会（开会）的时候，就不用发愁穿那件衣服了。身材好，穿什么都有气质。6、积分或会员VIP资格A：您还差300个积分就可以兑换一张月卡了，不是要让您硬凑，确实是现在充值，冲的少积得多,现在充最合适了。B：我建议您买100节私教，现在报名100以上的私教还可以申请一张VIP年卡。以后不管在哪家分馆续费，都能专享6.5折优惠，多优惠啊！C：您这次充值差不多可以成为我们的VIP年卡会员了，就差一点点，要不您看看有没有喜欢的瑜伽服适合您？这次成为VIP年卡会员，以后不管报名哪种课程都可以享受5折优惠价，更划算!您是喜欢这套白色的还是黑色的？以上就是一些常用的拿单话术，大家可以结合自己馆里的卡项，修改背诵后使用。好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！Namaste人生没有白走的路，每一步都算数。当然，如果想提前学习更多知识，可以【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队及瑜伽小白馆主提供开馆必备资料。

4.瑜伽馆预售活动｜一套话术方案，批量成交客户定金

一个落地的瑜伽馆预售活动方案，除了活动设计本身，还应有高转化率的销售流程。不少瑜伽馆主的预售业绩败在成交话术方案上：“加了一千多个客户微信，最后只收了20个预售活动的定金！客户一上来就问预售活动价，没忍住客户逼问，说了价格之后，客户又怕贵不交定金！”在瑜伽馆预售活动期间，馆主向客户报了活动价，结果客户怕贵又不交定金的情况，其实很常见。但在瑜伽馆预售中，这是可以利用一套定金话术方案避免的，而且也得到了实践的反复验证。瑜伽馆在预售期间，要想让客户交定金，各位馆主和销售顾问在微信上和客户聊活动时，必须在话术方案设计中坚守以下3个原则：1）预售话术方案：不要被客户带跑优秀的瑜伽馆销售顾问，一定不是只会回答问题的客服。所以一定要带着客户走，客户问你一个非价格的问题你可以回答，但同时你也一定要问客户一个甚至两个问题，由你来带节奏；客户一直问瑜伽馆的预售卡价或者活动定金价格，你都不要理，按照下面讲的流程方案聊就行2）预售话术方案：价值未到价格不报当你没有完全了解客户的需求和痛点，以及瑜伽馆的价值没有塑造到位时，是很难让客户交定金的，就算你解释预售活动方案的价格，她也会觉得贵，不会办。3）预售话术方案：不要让客户觉得便宜最忌讳的就是让客户觉得你的瑜伽馆很便宜。“便宜”没有任何好处，只会让瑜伽馆预售开盘成交异常惨淡，YogaPro团队真真切切地见过收800个定金结果只转化20多张卡的惨烈情况。因为预售活动方案的设计不是为了收定金而收定金，而是为了让客户成交后面8k~1W的卡，成为我们瑜伽馆的创始会员，创造更多价值。如果你和客户描述价格时强调“交定金能送这送那，不想办卡了还能转成体验卡”，那客户就会冲便宜来，后续根本不会办卡。各位馆主/瑜伽老师，以上3条原则，在你和客户聊微信谈单时，经常忽视哪一条呢？我们在跟客户聊活动让对方交定金的过程中是有流程、有技巧的，有节奏地引导客户，一步一步给她成交的理由。带着以上原则，我们看瑜伽馆预售中，微信聊定金的全流程方案：参与过「瑜伽馆主百万业绩训练营」的老学员都深谙一个道理：预售话术流程不是套路，而是能向客户最大化地展现瑜伽馆价值的方法。01. 自我介绍瑜伽馆预售活动，和客户聊定金话术方案的第一句话：“亲，您好！我是XX瑜伽的XX老师，很开心认识您！”02 .挖痛点1）了解对方对瑜伽的需求“您想通过瑜伽改善什么呢？”先有需求才有付费理由，所以各位瑜伽馆主在报预售活动价格之前，一定要先挖客户痛点。如果客户不回答，就给她一个封闭式提问，让她从中做选择：“产后、瘦身、理疗，您对哪项更感兴趣？”如果客户回答，就进入聊定金话术方案中的下一个步骤。2）抓住客户的需求再放大痛点①说现象“我们女生腰腹脂肪比较多的话，夏天穿衣服就不太好看，尤其是穿不了露脐的短袖或者低腰的牛仔裤，就怕坐着的时候腰上像带了一个游泳圈。”②分析原因“为什么会胖，腰腹上脂肪多，就是吃完饭后运动得少，能躺着绝对不坐着，能坐着绝对不站着。还有就是工作关系长期坐着不运动，导致腰部脂肪囤积太多。”03 .塑造瑜伽馆可以解决客户痛点的价值1）举案例在预售话术方案设计中提前准备案例图，给客户发相关痛点的案例图，有图有真相塑造瑜伽馆价值：“我们瑜伽馆就是专业做减脂塑形的，给您看一下我们之前的会员，刚开始也是和您一样想瘦腰腹，现在变化是这样了，很期待您能加入我们！”2）重燃激情充分塑造瑜伽馆能给客户的价值，给客户信心，赞美对方，告诉她：“相信您只要和瑜伽老师相互配合好，好好练习一段时间一定也会有很大的改变！”3）制造蓝图“在我们瑜伽馆坚持一段时间后，不但能够减肥，同时还会增长你的肌肉力量并通过各种伸展姿势拉长肌肉线条，让你渐渐练出修长紧实，毫无赘肉的身材。”04 .介绍瑜伽馆价值1）场馆“这是我们的环境（发瑜伽馆场馆环境图）”有些瑜伽馆预售活动期间，装修还没完成，请准备好装修效果图。2）课表“这是我们的课表，这里每天都有您刚刚说的想改善XX的课程（发瑜伽馆预售试营业期的课表）”瑜伽馆预售活动方案中的课表是和正常营业时不一样的，具体排课方法请公众号后台回复【课表】学习。3）专业“这是我们的老师，XX老师就是专门做XX瑜伽的（发瑜伽老师的海报）”05 .要承诺“您对我们的瑜伽馆还满意吗？”如果客户说不满意，那基本上是痛点没抓对，需要继续抓痛点。万万不可报价，因为此时价值没塑造到位，方案中再便宜的瑜伽馆预售活动价格她都会嫌贵！如果客户说满意，代表她认可你们瑜伽馆的价值，进入下一步。06 .说瑜伽馆预售活动方案“现在有一个好消息告诉您，我们瑜伽馆现在有一个预售活动198抵2000，并且我们马上开业了，到时候您来办的所有卡项，都可以减2000。并且我们向您承诺本次活动是本店有史以来最低价格，您刚刚说想练习并且对我们也满意，所以现在预留非常合适。现在最后X名额了，我给您预留一个把。”如果此时客户没有交定金，通常是出于价格担忧，通常是担心“贵”以及“定金不能退”。我们用话术，把她的担忧引出来，然后进入下一步“姐姐，您在担心什么呢？”07 .解决担忧1）“会不会很贵？”“亲爱的，我们的总经理会在我们瑜伽馆的开业庆典上宣布所有预售卡价卡项，到时候您来根据您的时间和需求办理。您放心，我们的价格一定是同等档次瑜伽馆里性价比最高的。而且我们瑜伽馆刚开业做这个活动方案，就是为了搞人气，您放心就好啦。”2）“定金能不能退？”“您是不是怕贵，然后定金不退浪费了呢？您放心，我们价格一定是性价比最高的，开业如果性价比不高，那这么多定金肯定也没人加入我们呀。所以您放心，我们的承诺您可以看一下，而且名额也不多了，给您留一个吧。”# END 无论你的瑜伽馆是预售还是在做其他营销活动，都试着用以上话术方案和客户聊。如果还是不怎么出定金，请把聊天截图准备好，后台回【聊定金】我教你怎么聊。想要学习系统化、专业化、可复制的瑜伽经管知识，我在YogaPro等你。往期推荐：瑜伽馆运营快速增长业绩的秘籍：3步提高员工积极性瑜伽馆预售业绩增长10倍的关键：走对预售流程最后5步！不是瑜伽馆没人气，而是你不会拓客！YogaPro自成立以来，诸位老师、操盘手一直在公眾號为大家输出瑜伽馆经营策略的干货文章。·为了让你更方便阅读，我们把所有精彩文章都整理出来了 2021年瑜伽馆创业策略实战案例。这里一定有你想要的经营策略，欢迎大家收藏，也欢迎你 分享 给有需要的瑜伽从业者。·#瑜伽馆创业 | 预售方案 | 团队管理 | 高校拓客 | 瑜伽馆创业 | 预售流程 | 销售技巧| 瑜伽馆经营管理 | 拓客推广| 营销策划……关注我，【】我为你准备了一份瑜伽馆开馆系统课程资料包（涵盖开馆创业、瑜伽馆预售、员工管理），如果你在瑜伽馆创业过程中遇到什么问题可以下方评论或后台联系我，一起交流哈！

5.这套瑜伽馆预售推广话术，让客户在街上当场交定金！

很多瑜伽馆做预售推广，在街上发宣传单页只用一句“瑜伽了解一下”的简单话术，就结束了，尽管客户接了你的传单，也只会随手扔掉，显然这是无效发单。那什么是瑜伽馆预售推广中的有效发单呢？出定金，因为定金是业绩变现的源头。为了收定金，瑜伽馆主会每天设置目标加多少个客户微信，然后带队做预售推广上街派单，加上客户微信后线上私聊转化。此时会有一个问题，瑜伽馆预售定金每天要设置目标，万一线上没转化到定金目标量怎么办？就算目标量达到了，线上转化定金的客户，通常对活动了解得都不是非常清晰，质量如此不稳定，后期邀约到店的成交能成功吗？所以，我们收定金需要更高效。怎么做呢？现杀定金。上期给大家分享了一套专门在微信上私聊出定金的干货《瑜伽馆预售活动|一套话术方案,批量成交客户定金》，这次就给各位瑜伽馆主来一招更猛的干货——预售推广话术，让客户在街上当场交定金！瑜伽馆现杀定金0 1 .预售推广当场出定金，这些物料少不了①瑜伽馆定金卡 ②宣传单页 ③收据 ④笔 ⑤收款码 ⑥手机并且，各位下市场地推的瑜伽老师，得按照①到⑤的顺序把物料在手上拿好，配合YogaPro预售推广话术，有顺序地拿出物料。0 2 .让客户当场交定金的瑜伽馆预售推广话术1）开场白瑜伽馆预售下市场推广，和客户接触的第一步就是破冰，做自我介绍：“姐姐，您好，我是XX瑜伽的XX老师，您之前接触过瑜伽吗？”然后把定金卡塞到客户手里：“姐姐，看您气质这么好，您平时有什么健身方式吗？您接触过瑜伽吗？”如果客户拒绝了，不用气馁，因为在预售推广中被拒绝真的是常态，放平心态，接着寻找下一位客户。如果客户拿住了定金卡，就继续聊以下话术：“姐姐，是这样的，我们在XXX地离您非常近的地方开了我们的瑜伽馆，这是我们的宣传单页，您看一下。”拿着宣传单页，带着她看：“这是我们的场馆图。”瑜伽馆预售地推宣传说完这句话，直接翻到预售单页背面，不让客户看宣传单页正面的活动价格信息，让她直接看到课表。永远记住：价值不到，价格不报，在你瑜伽馆还没塑造价值之前，你跟客户说任何优惠力度的预售活动价格，她都会觉得贵。因为人总会追求性价比，在客户不知道瑜伽馆的服务质量、师资力量、习练效果的情况下，你再怎么推广，她心里也只会想“有这么多钱，我为什么不去健身房呢？”2）挖痛点在瑜伽馆预售下市场推广期间，要想客户当场掏钱交定金，就得给客户当场付费的理由，所以我们要当下了解她的需求，找到她的痛点：“姐姐，您想通过瑜伽改善什么呢？”如果客户回答了，说明客户有需求，那我们就针对她的痛点，专门介绍可以满足她需求，帮助她改善某些问题的课程，以此塑造瑜伽馆的价值。如果客户没有想改善的地方，那就改变话术，直接指着预售推广单页上的课表问：“姐姐，我们瑜伽馆这有热门的减脂塑形、肩颈理疗、产后修复，您对哪个课程更感兴趣呢？”客户不回答不代表没有需求，因为有时候是客户不知道有什么选择，所以封闭式的提问，能帮助客户做出选择。3）介绍教室抓住痛点之后，就可以介绍瑜伽馆价值了。请有感情地和客户介绍选择你瑜伽馆的理由，选其中两个有独特性的优势介绍，其他的优势让客户自己看预售推广单页上写的文案。因为人的注意力是有限的，讲太多优势客户是记不住的，你只用挑两个重点宣传推广就足以。每个瑜伽馆的优势都不一样，这部分的话术这里就不详述了，如果你想组织关于瑜伽馆优势的预售推广话术，请公号后台回复【聊定金】，我单独教你。当然，别忘了介绍地址。结合瑜伽馆的使命愿景去介绍地址，要有感情，眼神要笃定。“姐姐，我们的瑜伽馆开在XX地址，周围的女性朋友居多，我们就是想借此帮助更多女性了解瑜伽，找回健康。”4）介绍活动通过以上预售推广话术，瑜伽馆的价值就差不多塑造到位了，下面就可以进入主题，介绍瑜伽馆预售活动价格：“对，姐姐，您看我们店现在正举办一个200抵2000的招募创始会员的活动，您看您（痛点），正好咱们瑜伽馆可以帮到您，您可以了解一下。您看您手上的定金卡，您成为咱们家的创始会员后，就得到一张2000元的现金卡，可以在招募盛典中去选择适合您的卡种，都能立减2000元，享受活动最低价。”预售推广话术一般到这个环节，客户都不会给你做出承诺，不用急，我们进入下一步。5）强调限额性强调瑜伽馆预售推广活动中的限量，让她有紧迫感，用话术给她一个当场交定金的理由。你拿着瑜伽馆预售推广单页，手指指着宣传单页上的“限额100名”，眼神笃定看着她，说：“而且姐姐，我们就限0名，只有0名能享受这个优惠，那姐姐我帮您预留一个？”如果她没有拒绝但是手上还拿着定金卡，就说明她有需求，只是存在着顾虑，就进入下一步促单环节，解决她的担忧。6）促单瑜伽馆预售推广话术走到这一步，付费需求也有了，价值也塑造了，此刻客户的担忧无非就是关于金钱的担忧，而且其中90%是怕贵，所以我们只用解决金钱担忧，成交就没有问题了。瑜伽馆预售促单我们用正经正经、诚恳的语气说：“姐姐，您要考虑什么？是这样的，姐姐，我们瑜伽馆预售开业会有招募盛典活动，我们的总经理会宣布所有的卡价卡项，到时候您来根据您的时间和需求办理。您放心，我们的价格一定是同档次瑜伽馆性价比最高的，我们老板开业就是为了搞人气，您放心就好了。而且我就是一名专业的瑜伽老师，之前在很多地方都带过课，现在在这家瑜伽馆做全职老师，并且参与预售推广宣传，就是想让更多人关注瑜伽，关注健康。您看您的这个（痛点）真的需要专业的瑜伽老师、瑜伽馆去帮助您，请您相信我，选择我们瑜伽馆是最正确的。加入我们成为我们的创始会员，我们一起变更美。有事您随时找我，我随时在。”如此既解决了担忧，又再一次塑造了瑜伽馆价值。根据我们2000多家瑜伽馆门店实践经验，这一套预售推广话术走下来，成功率高达80%。当然，如果到这一步，客户还是拒绝交定金，也不要就此放弃这条客户资源，用话术引导她加你微信，之后做朋友圈营销，再做转化。朋友圈营销方法参考《这样的瑜伽馆活动文案，让客户看见就想转账！》。0 3 .总结回顾以上瑜伽馆预售推广话术的底层逻辑：①破冰 ②挖痛点 ③塑造价值 ④报价 ⑤促单各位瑜伽馆主、瑜伽老师，创业的成本很高，我们要尽量减少试错，尤其是第一次创业没有任何开瑜伽馆经验的情况下，一定要保持一颗持续学习的心，向有成功经验的人学习。瑜伽馆预售百万业绩训练营28期·杭州站所以，不如现在就去找一位暂未成交的客户练手吧，按照这套瑜伽馆预售推广话术聊定金。如果没成功，pinglun【聊定金】，我手把手教你怎么聊。想要学习系统化、专业化、可复制的瑜伽经管知识，我在YogaPro等你。往期推荐：瑜伽馆运营快速增长业绩的秘籍：3步提高员工积极性瑜伽馆预售业绩增长10倍的关键：走对预售流程最后5步！不是瑜伽馆没人气，而是你不会拓客！YogaPro自成立以来，诸位老师、操盘手一直在公眾號为大家输出瑜伽馆经营策略的干货文章。·为了让你更方便阅读，我们把所有精彩文章都整理出来了 2021年瑜伽馆创业策略实战案例。这里一定有你想要的经营策略，欢迎大家收藏，也欢迎你 分享 给有需要的瑜伽从业者。·#瑜伽馆创业 | 预售方案 | 团队管理 | 高校拓客 | 瑜伽馆创业 | 预售流程 | 销售技巧| 瑜伽馆经营管理 | 拓客推广| 营销策划……关注我，【】我为你准备了一份瑜伽馆开馆系统课程资料包（涵盖开馆创业、瑜伽馆预售、员工管理），如果你在瑜伽馆创业过程中遇到什么问题可以下方评论或后台联系我，一起交流哈！

6.这套瑜伽馆预售推广话术，让客户当场交定金

很多瑜伽馆做预售推广，在街上发宣传单页只用一句“瑜伽了解一下”的简单话术就结束了，尽管客户接了你的传单，也只会随手扔掉，显然这是无效发单那什么是瑜伽馆预售推广中的有效发单呢出定金，因为定金是业绩变现的源头。为了收定金，瑜伽馆主会每天设置目标加多少个客户微信，然后带队地推，加上客户徽信后线上私聊转化。此时会有一个问题，瑜伽馆预售定金每天要设置目标 ，万一线上没转化到定金目标量怎么办？就算目标量达到了，线上转化定金的客户，通常对活动了解得都不是非常清晰，质量如此不稳定，后期邀约到店的成交能成功吗？所以，我们收定金需要更高效 怎么做呢？现杀定金(看图1-7)总结以上瑜伽馆预售推广话术的底层逻辑：❶破冰 ❷挖痛点 ❸塑造价值 ❹报价 ❺促单瑜伽馆预售瑜伽馆预售话术瑜伽馆预售瑜伽馆预售瑜伽馆预售瑜伽馆预售当你明白这背后的底层逻辑后，预售推广话术模板也就不难背了。各位瑜伽馆主、瑜伽老师，创业的成本很高，我们要尽量减少试错，尤其是第一次创业没有任何开瑜伽馆经验的情况下，一定要保持一颗持续学习的心❤️，向有成功经验的人学习。所以，不如现在就去找一位暂未成交的客户练手吧，按照这套瑜伽馆预售推广话术聊定金 。如果没成功，请和我联系，我手把手教你怎么聊。往期推荐：瑜伽馆运营快速增长业绩的秘籍：3步提高员工积极性瑜伽馆预售业绩增长10倍的关键：走对预售流程最后5步！不是瑜伽馆没人气，而是你不会拓客！YogaPro自成立以来，诸位老师、操盘手一直在公眾號为大家输出瑜伽馆经营策略的干货文章。·为了让你更方便阅读，我们把所有精彩文章都整理出来了 2021年瑜伽馆创业策略实战案例。这里一定有你想要的经营策略，欢迎大家收藏，也欢迎你 分享 给有需要的瑜伽从业者。·#瑜伽馆创业 | 预售方案 | 团队管理 | 高校拓客 | 瑜伽馆创业 | 预售流程 | 销售技巧| 瑜伽馆经营管理 | 拓客推广| 营销策划……关注我，【】我为你准备了一份瑜伽馆开馆系统课程资料包（涵盖开馆创业、瑜伽馆预售、员工管理），如果你在瑜伽馆创业过程中遇到什么问题可以下方评论或后台联系我，一起交流哈！

上面健身房预售阶段的销售话术和技巧？？？，如何练好话术，瑜伽馆常用的6种销售话术，瑜伽馆预售活动｜一套话术方案，批量成交客户定金，这套瑜伽馆预售推广话术，让客户在街上当场交定金！，这套瑜伽馆预售推广话术，让客户当场交定金??就是我对瑜伽馆常用的销售话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！