大连新航道优质客户服务礼仪

                   拿什么留住你，我的客户

——优质客户服务礼仪

培训时间：1—2天（6小时/天）      培训人数：50人

培训对象：一线客户服务人员

培训方式：要点讲解 + 案例分享 + 互动练习 + 情景模拟 + 现场考评

课程大纲：

一、服务意识

1、服务何来？

2、客户体验感知与服务等级划分

3、为什么“口碑广告”如此有效？

4、客户是如何从一线服务人员那里流失掉的？

二、赏心悦目的服务形象

  “丝袜上的那个小洞很容易引起别人的注意，不是吗？”

  1、服务形象原则

   2、女性服务人员形象

²       女性妆面及发型要求

²       夏季套裙与裤装穿着要求

²       首饰佩戴礼仪

   3、男性服务人员形象

²       男性仪容礼仪

²       衬衫穿着礼仪

²       西装穿着要求

 三、创造优质服务的个人举止礼仪

“有时候，最不起眼、最不经意的行为也会导致关系的解体。细微的面部表情、动作、声调或是外表都能决定你是赢得还是失去客户忠诚。”

——Paul R.timm

1、服务人员得体的站姿（微笑与眼神训练一同进行）

2、迎客鞠躬与致意礼仪

3、服务人员优雅的行姿

4、服务人员蹲姿礼仪

5、服务人员坐姿礼仪

6、服务人员的手势礼仪——指示、递接（文件、物品、名片）、介绍、握手、倒水

7、服务中的引导礼仪

²       行走引导

²       上下楼梯引导

²       电梯引导

²       开关门引导

四、客户沟通礼仪

   （一）基本技巧

1、规范的称呼礼仪

2、服务常用文明用语

3、表达技巧

²       避免使用负面语言

²       语言中体现以客为本

²       避免三种忌讳的说话方式——“P式”“J式”与“C式”

²       及时肯定对方

²       综合运用副语言

    （二）如何应对顾客的不满

     1、了解客户为什么会不满

     2、为什么要平息客户的不满

     3、平息不满的策略

²       认真倾听（及时道歉、适时提问）

²       采取行动

²       跟踪服务

（三）高效电话沟通6大技巧——学会和你的钱袋子通电话

1、伴随微笑问候“您好，欢迎致电**客服热钱，有什么可以为您服务的？”

               “您好，我是***，您现在方便通话吗？”

2、保持你的微笑和得体的举止

3、控制你的音量和语速

4、明确该说与不该说的

5、合理使用“呼叫等待”

6、重复他的问题

7、先结束通话再挂机

五、服务人员的情绪管理

1、认识情绪

2、为何要进行情绪管理

3、服务工作中不良情绪是如何产生的？

4、如何管理自己的情绪