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南京采购谈判技巧培训 南京企业采购谈判技巧培训

授课机构:南京欧普特企业管理

地址:南京市中山路179号

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采购谈判技巧课程 (2天)                                 

        培训目的

通过此课程学员将能掌握:

l         影响采购谈判的因素

l         不同采购风格的特点

l         采购谈判准备的要点及方法

l         采购价格的分析

l         常用的采购谈判策略和技巧

l         销售员常用的谈判技巧和陷阱

        培训对象

采购流程相关人员

        内容大纲

l         采购谈判的影响因素

l         谈判的基本原则及方法

l         采购风格测试

l         采购谈判的准备

l         价格分类

l         价格分解

l         影响价格的因素

l         采购谈判的策略和技巧

l         销售员常用的谈判技巧

l         谈判中常遇的问题

l         谈判演练

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