网络营销实战策略班（预约）

金牌讲师介绍：

孔斌－网络营销战略专家

阿里巴巴金牌讲师
啊里巴巴国际网商集团（香港）有限公司执行总监
上海源来新鲜食品饮料有限公司营销总监
上海开业指导专家
阿里巴巴全球网商30强




培训内容：

参加网络营销培训课程能学到什么？

网络营销培训课程策略*天

一、网络营销总监执行风暴　　

　　如果您是公司的网络营销总监、总经理、副总经理等高阶领导，请您投资分钟时间认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您的企业网络营销发展产生重大影响。

为什么网络营销团队，全员却没有推动组织的力量？
为什么大部分网络营销人员总是做了而不是做到，这一步之差到底源自哪里？
为什么下属只想着被动地完成任务而不是主动地拿到成果？
为什么屡屡执行不力，是制度、文化、仰或是人员的问题，对于的解决方案是什么？
为什么挑选的执行人总有不尽人意的地方，却不知问题出在哪里？
为什么执行中看似有措施，却总是有折扣，不能执行到底？

那么您一定想知道：
如何让结果提前，自我却能退后？
如何引发更多更大的团队贡献？
如何避免更多更大的团队损失？
如何有效解除执行的障碍？
如何彻底杜绝执行的借口？
如何使领导者再也不累，能真正地解放出来，让企业重生？
······

以上这些问题一定是每一个企业网络营销领导人充分关注、非常困惑、亟待要解决的问题，因为这些问题不解决，

企业网络营销方面每天所造成的损失无以统计，但肯定是数额巨大，如果持续下去，结果将不堪设想······
 

二、网络营销总监管控风暴

　　在互联网交易达几千亿的交易额大蛋糕面前，企业都纷纷进入到互联网营销大军中，企业大都成立自己的电子商务部，网购部，但却出现以下问题

有团队没销量？
不知道网络团队都做些什么？
不知道如何管理网络营销人员的日常工作？
如何彻底杜绝执行的借口？

网络营销管控风暴，这是网络营销老总必须学习的一堂课！让孔斌老师以自己经营企业7年的互联网营销经验，及阿里巴巴2年会员培训经验与您一起分享管控的真谛。

1.目的的管控：解决网络营销目标的制定，分解目标，实施的进度。
2.信息发布更新的管控:解决网络营销人员每天信息发布是否排在首页。
3.客户备案管控：解决必须有意向的客户，与客户谈判的情况，聊天记录，客户需求等。
4.网络营销检测表格的管控：解决网络营销方法、进度的监控，以表格检测达标为准。
5.客户的管控：解决客户登记详情、维护、促销、沟通的互联网管理系统的使用。

网络营销培训课程策略第二天

 企业管理者
可以让你对网络行销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网站成为业务成长的发动机。

营销总监
可以让你以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的*度。

 
网络推广人员
可以让你成为最现代的营销专业人才，成为你职业生涯的闪光点。

 
网络管理人员
可以让你成为既懂得技术，又懂得营销的复合型人才，迅速增加个人收入，成为公司经营的栋梁。 

三、网络营销总监咨询风暴

1、靠什么凝聚人心、一心所向？ 网络营销团队精神！
没有文化的企业像沙漠、像电风扇、像电热炉。文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为，你不要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有通过文化才能有效的抢占。 团队精神是网络营销团队的灵魂。

2、靠什么保持激情、动力无限？薪酬体系与激励机制！
制度是什么，焦点就是什么，焦点成就事实；不是好人就有好报，而是好报造就好人；永远不要分解任务，而是分解奖金，奖金在前，任务在后；一个伟大的机制可以让一群平凡的人变得伟大，一个糟糕的机制可以让一群伟大的人变得平凡。

3、在网上靠什么区隔对手，直指心智？品牌运营！
将我们所具备的优势，只要与竞争对手不同或对手相对薄弱，同时客户又有所需要的，只要我们聚焦内外部资源将那个少量的不同放大，那就变得与众不同；如果本来就与众不同，再将其放大，那将大大的不同；因为10%的不同放大10倍就是*的不同。
让卓越的网络营销企业家共同为了创建凝聚人心的团队精神、设置动力无限的激励机制、构造个性鲜明的品牌形象、为客户提供*价值的服务、为员工搭建*的发展平台、为股东创造*的投资收益、为社会积极做出巨大的贡献；
我们带着神圣的使命感与责任感走进《网络营销总监咨询风暴》现场！

4、在咨询现场您将拥有三大解决方案：
（1）团队的精神（团队文化、团队宣言、目标与目标陈述、营销理念、执行理念……）；
（2）薪酬体系和激励机制（业务*薪酬体系/非业务*薪酬体系/配股转股升股方案/……）；
（3）网络品牌运营（品牌定位/提炼品牌的核心价值/树立品牌个性/内外部资源的盘整/低成本品牌推广……）

　　 所有咨询的内容将协助咨询企业升级为“网络营销基本体系”，对于一家优秀的网络营销企业来说为什么制定“网络营销体系”？

　　网络营销的作用越来越大，不再是一个依赖能人的组织体系，而是打造一个有着共同的战略共识，心中蕴藏着共同的声音，遵循共同的规则，坚守明确的位置，用每一个生命共同去捍卫我们团队的宣言，也让企业的强大能支撑到每一个生命的伸展。
网络营销体系是公司的战略决策、企业文化、运营制度、品牌定位的推动器，可以定义为“战略中的战略”、“文化中的文化”、“制度中的制度”、“定位中的定位”。

“网络营销体系”有何价值？
明确和统一了全员的方向，并具有前瞻性的指导意义，文化的输入和贯彻将更加的系统与脉络清晰，让不同类型的人在公司能发出同一个声音，制度不再是文字的表达和工作中的强调，而上升到内部最神圣的制度，任何人不得篡改与侵犯，将摆脱人治的局限性，过渡到制度的统一性，人为的作用减少，反复沟通的成本降低，重复的错误减少，异议反对的声音弱化，组织的向心力得到固化。定位可以奠定我们在互联网上宣传的地位，让品牌诉求在内外部客户的心中保持稳定深刻，让品牌主张凸显强势而又区隔对手，并在预期的客户需求中争取*选择，调动内外部资源与我们的定位相匹配，并透过有效的组合能丰富我们品牌的核心要素，通过品牌个性、气质、文化等要素的表达与竞争对手形成差异，再度进行资源聚焦，不断拉大与竞争品牌的差距，让准客户自动认定，对手与我们不在同一个层次，我们不是比对手做得更好，而是做得完全不同，并持续透过品牌定位与核心价值的塑造放大这个不同，我们不打价格战，这是低劣的竞争方式，我们要做足价值战的准备，并持之以恒地打下去，一发不再收拾，我们永恒持续地为客户创造价值，也传递和强化在客户心目中的核心利益（核心价值），最终形成预期的心智链接，只有以网络营销基本体系的加固与强化力度，会聚集所有的力量不偏不倚地直指这个目标诉求，才能竖起一块众望所归的金字招牌在网络宣传上屹立不倒。

5、咨询的三大阶段：
（1）总监咨询风暴*阶段——咨询导入：每家企业四名以上（含四名）核心领导人，按照《网络营销咨询风暴》咨询方案原则，将360个咨询问卷全部答写完毕，将答卷提交咨询处；
（2）总监咨询风暴第二阶段——咨询实操：咨询导入一个月后，咨询顾问将企业文化部分全部出笼，并在咨询实操的现场提交给咨询企业，并附啊里巴巴国际网络营销基本体系作为样本，供咨询企业书参照；同时对咨询企业的薪酬体系与激励机制提供样本以供参考；对品牌进行定位，并定义品牌的核心价值；

网络营销培训课程策略第三天

四、网络营销总监战略风暴

网络营销战略是什么？
1.网络营销战略是决策——是在十字路口的下一步选择；有战略眼光的网络营销老总，一定知道自己的产品，公司选择什么样的互联网营销平台，组建什么样的网络营销队伍，选择对了，在网络营销中才会大有作为：决策　就是选择，选择就是定性，定性才会有力量。
2.网络营销战略的重点——就意味着放弃、没有放弃就没有重点，在互联网上有许多的平台和方法，作为一个企业要根据自身的情况选择合适的营销平台。
3.网络营销战略的定位——营销的商业模式、网络营销的方法、产品及公司网络营销核心竞争力。
 

为什么要制定网络营销战略？
1.在网络营销之前就要决定做什么和怎么做？
2.通过什么平台和方法，才能实现产品销售和品牌的推广？
3.网络营销的团队组建需要什么样的人才最适合？
4.网络营销的绩效考核的模式？

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