一、培训对象
各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等
中高层管理者。
（建议参会单位由副总/培训主管带领*5-20人参会，组成小组参加实战训练，培训中会务组根据企业要求预留小会议室供企业内部讨论用。）
二、培训时间、地点
10月19日至10月22日 地点：成都市
会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。
三、主讲专家
庄志敏 百朗教育特约培训师，*企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
王荣耀 百朗教育特约培训师，*最资深的渠道营销专家。*营销第
一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京特聘教授。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
四、培训内容
1.市场计划书的基本要素
2.市场环境的PEST分析
3.购买者分析
4.竞争的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市场细分方法
7.产品组合的波士顿矩阵分析
8.产品定价策略
9.营销的三大类策略
10.物流与渠道优化
11.广告与促销计划
12.营销预算与经营目标值的确立
13.行动计划表的制定
14.销售人员的作用和职责
*公司的成败取决于您
*开发和管理我们的客户
15.运用您的沟通和谈判能力
*与客户沟通的技巧
*与客户进行谈判的能力
16.销售是一次旅行：6步法
*准备：拜访客户 *接触：“4*20”原则 *了解 *说服
*决定：识别客户的绿灯信号 *巩固：与客户的关系
17.在销售中前进
五、费用标准
本次培训费用标准：1800元/人（含学费、资料讲义、学习文具等）；食宿统一安排，费用自理。组团10人以上参加，免1人培训费及食宿费。
