[*]强化销售中的谈判能力（2018年1月22-23日，上海）

强化销售中的谈判能力 【举办单位】 上海倍胜企业管理咨询有限公司【参课费用】 4880元/人(含培训费、午餐、税费)  【课程安排】 2018年1月22-23日上海，2018年4月18-19日上海，2018年6月11-12日上海,2018年9月12-13日上海,2018年11月21-22日上海 Duration: 2Days 课程意义：销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的行为。 参加对象： * 具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士 内容大纲： 1.谈判与沟通 * 谈判的定义——为什么要进行谈判 * 左右谈判成功的因素 * 谈判中的过失 * 了解沟通的障碍 * 谈判中的有效倾听 * 谈判中的有效提问 * 谈判中的有效表达 * 识别客户的误区，克服理解的障碍 2.客户为什么来谈判——做一个高效率的 谈判者 * 销售人员的职责 * 客户对我们的期望 * 客户的需求和动机 3.影响力的作用 * 关于外在影响 * 关于内在力量 4.强化论证，克服障碍——做一个有说服力 的谈判者 * 论证的公式：FABE * 强化论证的几个技巧 5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者 * 关于谈判前准备的内容 * 关于准备的步骤 6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈 判者 * 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同 * 关于价格问题 7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的 谈判者 * 谈判对手最常用的圈套 * 您的应对方法 8.防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者 * 防止冲突 * 巩固关系 * 衡量谈判成败的最终评价标准