南京欧普特企业管理培训学校—企业【招投标项目】策划与操作实务

详细介绍 *开班

【学校名称】南京欧普特 【交通线路】交通便利 【适合对象】所有学员 【师资力量】资深教师 【关 键 字】南京欧普特, 招投标项目培训, 南京欧普特培训

南京欧普特—企业【招投标项目】策划与操作实务 以招投标活动的合法性、竞争原则为基础，结合*市场经济环境下的市场活动运行规则及潜规则，着眼企业整体运营绩效、市场营销与竞争战略目标，提升企业开展招标采购活动、参与投标竞争活动的规范化、高效能和成功率。【南京欧普特—企业招投标项目策划与操作实物课程时间】2-3天【南京欧普特—企业招投标项目策划与操作实物课程对象】中高层管理者，采购、营销、财务、技术负责人，及职能经理、事业部经理、项目经理等【南京欧普特—企业招投标项目策划与操作实物课程要点】企业招、投标采购的基础知识企业招、投标项目的效益、竞情分析企业招、投标活动的项目化管理招、投标前期的交流与沟通编制招标文件及招标需求的关键投标方案的策划、分析，以及投标文件的制作与呈现制定招标预算、制定投标报价的基本原则和策略招、投标现场的执行要点、危机处理及应对策略【南京欧普特—企业招投标项目策划与操作实物授课方式】针对学员的实际工作，以及重点、难点问题简明讲授系统化招投标基本知识作为认知基础（约5-10%）重点讲授招投标项目策划、实施的核心知识、方法（约30%）详细讲解相关案例，特别是来自学员的真实案例（约30%）随课程进展，模拟真实项目，深入进行现场练习（约30-40%）以学员分成学习小组，模拟真实的企业招投标项目进行培训将学习、练习与培训考核相结合，老师对学员进行课后评价【南京欧普特—企业招投标项目策划与操作实物讲师简介】 25年制造业、信息技术及高科技、咨询及教育培训行业工作经历；16年民营企业、上市公司、国有企业中高层岗位管理工作经验；9年专业咨询、培训工作经验，长期专注于企业管理实践，以及管理者能力发展；丰富、深厚的信息技术、项目管理、市场营销、学习创新等领域专业经验招投标项目实战方面，参与投标项目60多个，作为授权代表人具有50多个采购、系统工程、咨询和监理服务项目成功中标经验；参与招标项目20多个，作为项目经理具有10多个招标项目的策划、组织和实施经验 模块一、对企业招投标活动正确认知 l 招投标活动基础 Ø 招标与投标：对立还是合作？ Ø 招投标采购的背景和主要类型 Ø 招投标采购项目的基本特征和流程 Ø 招标信息的发布规则和获取方法 Ø 涉及招标采购的典型项目类型 Ø 涉及招投标采购的利益相关方 l 招投标活动的法定性 Ø 采购法要点解读 Ø 招投标法要点解读 Ø 其他相关法律法规 l 企业招投标运作的核心理念 Ø 招投标项目成败的巨大影响 Ø 目标导向：企业招投标活动的战略指引 Ø 项目化管理：企业招投标活动的系统保障 Ø 企业招投标与“极端项目管理” Ø 绝对执行与“止战于殇” 模块二、企业招投标项目策划与管理 l 招投标项目可行性分析 Ø 招投标决策分析的关键要素 u 目标、需求、竞争 u 任务、预算、进度 u 干系人、决策链、资源池 Ø 招投标决策分析的关键维度 u 响应性分析 u 约束性分析 u 竞争性分析 Ø 有效规避招投标活动陷阱两大关键 u 市场情报的获取、辨识与分析 u 干系人需求、影响与关系管理 l 招投标项目的规划策略 Ø 确立招投标项目绩效标准 Ø 风险因素及应对策略 Ø 招标预算和投标报价的规则、影响因素及招投标应对策略 l 投标工作整体规划 Ø 两条主线：明线、暗线 Ø 两大板块：商务、技术 Ø 投标项目组织及人员配置 Ø 投标项目的任务及进度计划 Ø 投标项目的“火线锦囊” l 计划制定工具 Ø 九维原则：5W2H+2E Ø WBS任务分解结构 Ø 关键节点与关键路径图 Ø 责任矩阵表 l 投标项目的关键控制点 Ø 干系人关系管理 Ø 信息情报管理 Ø 人员权限管理 l 投标项目执行控制工具 Ø 工作检查表 Ø 任务跟踪表 模块三、提高招投标项目成功率的实战技巧 l 招标文件及招标需求 Ø 常用的采购方式的比较、采用条件及选择原则 Ø 招标公告、招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的编制重点、常见问题和理解误区 Ø 招标文件中商务条件部分的编制重点、常见问题和理解误区 Ø 招标文件中需求规格部分的编制重点、常见问题和理解误区 Ø 常用评标方法的的比较、采用条件及选择原则 Ø 合同格式及主要条款的制定与确立 l 制作招投标文件的原则和技巧 Ø 招、投标文件不一样的的编制原则及关键控制点 u 法律法规红线 u 实质性响应 u 需求及满足 u 让形式为内容加分 Ø 提高投标文件制作效率的经验和小窍门 l 招标会现场的行为纪律 Ø 职业形象：专业、自信、理性、宽容 Ø 内紧外松，高度敏感，低调从容 Ø 招标会各环节的行为、举止、沟通策略重点，及注意事项 Ø “菜鸟”们在招标会现场常犯的错误分析 l 应对和处理招投标开标结果的注意事项 南京欧普特—企业招投标项目策划与操作实物