南京欧普特企业管理培训学校—【投标方案】策划与制作呈现技巧

详细介绍 *开班

【学校名称】南京欧普特 【交通线路】交通便利 【适合对象】所有学员 【师资力量】资深教师 【关 键 字】南京欧普特, 企业招投标项目培训, 南京欧普特培训

南京欧普特—【投标方案】策划与制作呈现技巧­ 以招投标活动的合法性为基础，结合*市场经济环境下的运行规则及潜规则，着眼企业整体市场营销与竞争战略，提升企业参与投标竞争活动的规范化、高效能和成功率。【南京欧普特—投标方案策划与制作课程时间】2天【南京欧普特—投标方案策划与制作课程对象】中高层管理者，市场营销、技术、研发、支持等相关人员【南京欧普特—投标方案策划与制作课程要点】招投标采购的基础知识企业投标活动的项目化管理理解招标文件及招标需求的关键投标文件制作的质量、效率与注意事项投标报价的基本原则和策略投标现场的执行要点、危机处理及应对策略 【南京欧普特—投标方案策划与制作授课方式】 针对学员的实际工作，以及重点、难点问题简明讲授系统化招投标基本知识作为认知基础（约5-10%）重点讲授投标方案策划、制作的核心知识、方法（约30%）详细讲解相关案例，特别是来自学员的真实案例（约30%）随课程进展，模拟真实项目，深入进行现场练习（约30-40%）以学员分成学习小组，模拟为真实的项目投标团队来进行培训将学习、练习与培训考核相结合，老师对学员进行课后评价 模块一、对企业招投标活动的正确认知 l 招投标活动基础知识 l 企业招投标运作的核心理念 l 企业招投标与“极端项目管理” l 技术人员参与投标活动的角色、责任认知 模块二、投标方案策划 l 投标方案的核心要求 Ø 针对性 Ø 响应性 Ø 表现性 Ø 竞争性 Ø 约束性 l 投标方案分析的关键要素 Ø 针对项目：目标、需求、任务、进度、预算 Ø 针对标的：技术路线、产品体系、模块架构、配置形式、质量与服务要求 Ø 针对业务：业务流程、使用功能、产品性能、应用绩效 Ø 针对环境：竞争情报、前沿技术、干系人需求和影响、外购资源、风险及应对策略 l 投标方案工作整体规划 Ø 两条主线交替进行：明线、暗线 Ø 两大板块相互协调：商务、技术 Ø 投标项目组织及人员配置 Ø 投标项目的任务及进度计划 l 精准理解招标文件及招标需求 Ø 招标文件的阅读关键 Ø 招标文件各部分的理解与共识 l 投标方案工作的关键控制点 Ø 沟通管理 Ø 权限责任管理 Ø 情报信息管理 l 投标方案工作的常用工具 Ø 分析工具：九维原则、SWOT模型、六顶思考帽、金字塔结构 Ø 计划工具：WBS任务分解结构、关键路径图、责任矩阵表、甘特图 Ø 沟通工具：SPIN需求分析、FAB方案展示、同理沟通 Ø 实施工具：工作检查表、任务跟踪表、PDCA循环 模块三、投标方案呈现的实战技巧 l 制作投标文件的原则 Ø 万无一失，宁多勿缺 Ø 突出重点，呈现亮点 Ø 规避红线，拒绝遗憾 Ø SOV：用一个声音说话 Ø POP：在关键点上发力 l 提高投标文件制作质量和效率的技巧 Ø 让形式为内容加分 Ø 签字与盖章 Ø 目录与索引 Ø 页眉与页脚 Ø 打印、复印、装订 Ø 常见的投标文件制作错误 Ø 建立日常的投标工作资源池 l 招标会现场的行为纪律 Ø 让形象为方案加分 Ø 职业形象：专业、自信、理性、宽容 Ø 现场状态：内紧外松，高度敏感，低调从容 Ø 方案陈述：逻辑、重点、语气语调、眼神与体态 Ø 各环节的行为举止、沟通策略与注意事项 Ø “菜鸟”们在招标会上常犯的错误分析 l 应对和处理招投标结果的注意事项 l 祝福：将参与投标成就为一份美好的职业体验