[南京市]行动销售TM实战精品班

行动销售^TM是一套完整的销售流程，借助于这套实用的销售流程，您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长，并且赚钱更多！

——现代营销学之父  菲利普·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

销售中的常见挑战……

·                                  　　　 如何创造、销售你的独特优势？

·                                 　　　　接触客户前，如何进行“拜访规划”？

·                                 　　　　如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功？

·                                 　　　　如何有效地赢得准客户/客户的承诺？

·                                 　　　　如何更好地跟进并达成更多销售？

·           行动销售^TM实战精品班

 Action Selling ^TM Workshop（ 2 Days）

——风靡全球的销售技能训练项目

——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课

被美国培训行业协会列为“2012全美销售培训20强”。

被美国Selling Power 杂志评选为“2011全球培训10强”。

被美国商业联合会（USCA ）评选为“2011美国*培训课程奖”。

被美国培训行业协会评选为“2011美国*销售培训课程”。

被美国Selling Power 杂志评选为“2010全美销售培训10强”。

被美国培训行业协会评选为“2011美国*销售培训课程”。

一、何谓行动销售^TM(ActionSelling^TM)？

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的

系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有

助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：

 82％的销售人员不能实现差异化!!

 86％的销售人员提问不当!!!

 95％的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!

 99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

·                                 引领卓越：行动销售 ^TM

　　　　　行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。　　　　 

　　　　　行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

　　　　　行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。

·                                 行动销售™ 的独特性

  　　　　行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

　　　　　行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

　　　　　行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证，具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合*本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。“财富1000强”企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队。

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