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培训对象
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1)有兴趣开办一个拥有7-10名员工的形象咨询工作室的人
2)有经济实力投资一个形象咨询业务,但对作为一名形象咨询顾问来工作没有兴趣的人 3)想拥有自己的形象咨询工作室,并想成为一名形象顾问的人 4)有兴趣学习如何开办一个形象工作室,但是还不确定什么时候开始的人 |
就学条件
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1)已完成西蔓形象顾问课程
2)对于2008年以前毕业的学员,我们建议在学习本课程之前再复学一下*的形象顾问课程 3)填写申请表格(请联系西蔓色彩或留言索取报名表格) 4)上课之前的1个月内完成创业前期调研表 5)西蔓色彩可以有权根据申请资料的情况拒绝申请 获得资格的学员会提前一个月收到书面的开课时间通知。
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学费情况
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10800元
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学习时间
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66学时,共10天
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*部分
构建商业模式 |
1)已有形象咨询服务业务的商业模式——成功及失败的案例分析
2)形象工作室的功能和定位 3)讨论并指导选址 4)开设工作室的硬件准备——装修、工作工具、办公设备 5)开设工作室的软件准备——人员配备、功能分配、产品服务设置、网站、宣传品 6)搭搭网——衣橱管理工具,IT系统-会员系统 7)行业分析与历史演进 8)商业模式九要素——价值主张、目标消费群体、分销渠道、客户关系、价值配置、合作伙伴、核心能力、成本结构、收入模型 9)成功商业模式的特征 10)分组撰写最适合自己的商业计划书并讨论 |
第二部分
市场计划 |
1)如何做市场分析
2)如何开拓当地市场 3)市场计划案例分析 4)如何做市场宣传 5)宣传资料的制作 分组撰写市场计划案例并讨论 |
第三部分
公共关系 |
1)公关策划的原则
2)公关策划的思路 3)公关实施的细节 4)女性团体的公关 5)西蔓色彩的公关全攻略 6)形象咨询及相关行业的成功与失败公关案例 |
第四部分
媒体关系 |
1)媒体元素全认知
2)不要简单地处理媒体关系 3)借力媒体,事半功倍 4)如何站在媒体看得到的地方 5)成功与失败的内体关系案例 |
第五部分
技术与产品 |
1)讲解并讨论部分或者所有提交的个人形象分析报告,核心技术梳理
2)各类不同类型人的形象分析 3)快速扑捉形象特征及主要装扮核心 4)服务流程管理——客户需要哪些服务、我们能提供哪些服务、服务价格范围) 5) 服务礼仪规范 6) 服务提供品 7) 客户需求分析 8)客户需求与技术应用技巧 9)企业讲座 10)扮靓小班及运营练习 11)模拟服务练习——诊断、陪购、衣橱、化妆、发型打理 |
第六部分
市场推广的基本——演讲 |
1)行业演讲的内容选择
2)行业演讲的结构设计 3)演讲中的隐性销售 |
第七部分
销售 |
1)消费者分类及对应话术
2)销售方式的设置 3)销售技巧 4)口碑销售 5)二次销售——如何让客户依赖你 |
第八部分
运营 |
1)顾问时间管理
2)销售管理 3)建立销售网络 4)分组撰写三个月的行动计划时间表并讨论 5)店铺管理 6)员工管理 7)顾客管理 8)客户档案 9)潜在客户管理 10)售后服务管理 11)货品管理 12)合作伙伴管理 |
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