淄博淘宝网店客服培训 淄博淘赢培训谈宝洁如何做减法

　　得益于成本大幅削减和美容产品*盈利能力的提高，全球*消费品集团宝洁在其财年第四季度取得超市场预期的业绩。8月初数据一经公布便引起关注，人们终于看到宝洁前任CEO雷富礼(A.G. Lafley)重新回归后的*步成绩。

　　作为宝洁全球首席执行官，雷富礼去年8月重返集团。一年来，所有人都在期待这个年近8旬的老人将如何拯救濒临危机的宝洁。此前，他的主要动作都致力于削减 成本和扩大清洁用品和美容产品等领域的市场占有率。如今第四季财报会上，雷富礼宣布了接下来即将开展的品牌调整策略，宝洁宣布将砍掉一大半品牌以实现增 长。雷富礼表示，宝洁最多将剥离100个品牌，以便将注意力集中在70-80个收入*的品牌上。这家全球*的消费品公司，希望通过“瘦身”来变得更 强。

　　关于这100个小品牌的剥离计划，宝洁没有具体时间表，雷富礼表示品牌削减的重点是婴儿、女性和家庭护理*，该*将会比集团其他四个*变得更小。以 美容和个人护理*为例，在2000年至2007年集团大力发展该*，品牌由7个增加至超过20个，虽然盈利增长超过3倍，但是几乎都是由潘婷、海飞丝、玉兰油、 SK-II 和一些香水品牌贡献。

　　因此，剥离90-100个小品牌后，P&G宝洁将专注发展70-80个核心品牌。这些核心品牌过去三年为集团贡献90%的收入和95%的盈利，当 中有23个是年销售在10-100亿美元的大型品牌，14个年销售在5-10亿美元之间，其它年销售介于1-5亿美元。汰渍、帮宝适、佳洁士和吉列均在核 心品牌之列。

　　“少即是多”这条设计界的原则现在出现在宝洁 CEO 雷富礼的策略中，一向以多品牌经营为主的日化巨头在新的市场环境下开始求变。事实上，梳理宝洁公司近几年来的发展历程，不难发现，其做“减法”的决心开始于更早些时候。

　　紧接着就是这次雷富礼大刀阔斧的精简计划。雷富礼在去年重回 CEO 职位后，做的*件事就是宣布重组计划，把原来的美容，男士剃须，织物等家庭护理，婴儿方面家庭护理，健康护理 5 大业务*整合为 4 个业务*：全球婴幼、女性和家庭护理；全球美容；全球健康清洁；全球织物和家居护理。

　　宝洁在*，经过二十多年的全面扩张，已经无所不包，从美容用品、刮胡刀到电池不一而足。但宝洁在*市场的增长早已显得乏力，除了营销失效，还面临着来自欧莱雅、联合利华国际品牌，以及*本土品牌广州立白和纳爱斯的竞争。

　　一直以来，宝洁*以流程化管理而“闻名”，其足够大，又陷于较为冗长的流程里，一个新产品的开发需要两三年的周期才能完成。在产品端，2000年以后宝 洁就没能开发出有足够竞争力的产品，而大多数消费者对宝洁的认识也只停留在洗发水上。面对巨大而又快速变化的*市场，宝洁也已意识到“求变”的重要性。

　　在*，减品牌的“新政”推出前的7月，宝洁公司刚刚宣布撤销营销职位，营销总监转型为品牌总监，营销*更名为品牌管理*。对此，宝洁方面声称，取消营销*不等同于营销将成为过去，而是为了体现今天的营销总监在组织层面上所拥有的更广泛的职责和视野。

　　宝洁在*更潜移默化的变化还体现在营销层面，且开始于更早些时候。与投入减少相同步，宝洁的广告投放策略转向新兴媒体，依托互联网和数字技术，充分利用数字化媒体，电子平台的功能，以及定制游戏等手段，缔造一对一沟通模式，广泛传播品牌信息。今年开始，宝洁还将更多广告由传统的电视广告转变为植入式营销。
　　现在，不论业界如何充满质疑，宝洁“变化”的决心已经昭然若揭。8月下旬，宝洁*正式上线了官方微信帐号，过去几年宝洁在社交媒体和数字媒体上的投入正在不断加大。

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