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要想淘宝直通车开得好,以下10个数据少不了,亲们快来瞅瞅。
1、展现量。用以考察直通车位置的准确性。这里提一下,根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的习惯,表格中将页的黄金位置、重要位置和鸡肋位置做了具体的划分,简单地说,处在第3页的鸡肋位置,还不如处在第4页的黄金位置。
2、点击量及点击率。用以考察直通车位置的准确性及展现素材(标题 展现图)的优化效果。
3、平均点击费用。即CPP。用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度,理论上来说,点击率越高,平均点击费用越低,说明投放精准度越高。我的要求是,关键词7分以下,不必推广。
4、当天直接成交金额。用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度(如是否应季)
5、当天间接成交金额。这个不用来考察直通车,这个数据是用来考察店内页面框架维护的,只不过直通车的后台有直接的数据,所以一并记录了。
6、当天收藏量。用以考察直通车的精准度,并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。一款商品如果收藏的人多,说明喜欢的人多,如果收藏人多但买的人不多,说明买家有顾虑,最可能的原因就是价格过高。
7、成交转化率。用以考察直通车的精准度 商品选择的精准度。
8、明星店铺相关数据。
9、主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。关键词分级的概念很简单,一级就是“连衣裙”,二级就是“黑色连衣裙”或“蕾丝连衣裙”,三级就是“黑色蕾丝连衣裙”,这个需要相关工具才能做到。我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。
10、投资回报率及相关。ROI = 成交金额 / 投入金额 * *;投资亏损率 = (成交金额*毛利率投入金额)/投入金额;直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额。
以上10个数据,我对直通车推广人员每天工作的把控。实际上,每个商品在直通车上的推广都是有寿命的,在它开始进入推广的黄金期时,我们还需要考虑它对店铺免费流量带来的的贡献。
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课程/时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六
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顾问班(定制类课程,针对于企业):按年收费/3万/6万/10万
高级班(又叫企业内训):一个月2天/12800元+3个月跟踪
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