[杭州市]《教你如何一单卖多件》---连单销售*高手特训营

致服装企业的老总们:

ü 你还在为业绩下滑担忧吗？

ü 你知道如果每天每单多卖1件你的业绩潜力有多大吗？

ü 你知道1单卖1件是靠产品，1单卖多件一定是靠技术吗？

ü 你想培养一批飙升业绩的销售高手吗？

ü 你想建立击败竞争对手的核心销售能力吗？

ü 你想让顾客蜂拥而至购衣吗？

ü 你想让顾客1次买多件吗？

ü 你想让顾客买了还买吗？

国内领先的“1单卖多件” 商品立体化销售技术，帮您一一实现！

讲师简介
 

尚静（Jane）老师，*配装销售实战专家，资深商品美学营销战略顾问，毕业于国内顶尖艺术服装设计专业，十几年服装零售品牌服务经历，曾历任著名品牌服装设计师，陈列总监、首席零售培训师、资深形象顾问等职务，多年大型服饰品牌终端运作经历沉淀了非常扎实的实战经验，其培训课程内容紧贴终端，落地性强，授课风格深入浅出，通俗易懂，幽默风趣、使学员一听就懂，一学就会，一用就灵。


课程收益（一级课程内容）

n 让学员掌握快速诊断顾客着装风格的工具，使其在销售推荐商品的过程中具有识对人、拿对款的能力，做到精准推荐，迅速提升顾客对商品的兴趣度，*时间建立与顾客的信赖感，让推荐商品从此变得轻松愉悦；

n 让学员掌握如何根据商品库存量搭配出顾客喜欢的着装风格的技能，使其在商品销售过程中能做到以顾客着装风格偏好为中心的*化商品动态展示，迅速提升顾客对成套服装的试穿兴趣；

n 让学员掌握专业的着装顾问式语言沟通逻辑及专业着装顾问服务技巧，使其在销售过程中能穿透各类型顾客的购衣心理及深度需求，做到说对话、说准话，口、行、心一致，倍增顾客信赖度，有条不紊地推进1单多件的成交；

n 让学员掌握如何根据顾客着装需求为顾客提供一站式购衣整体解决方案，使品牌与顾客之间建立长久的信赖互助共赢关系，让顾客建立1次要多买，买来还想买的购衣习惯，*化挖掘单个顾客对店铺业绩的贡献；

n 让终端销售人员从体力工作中解脱出来，蜕变成顾客信赖的知识工作者，成为顾客真正意义上的“置衣工程师”，增加工作乐趣及收入，拓宽职业发展空间；

n 让学员改变1单只卖1件的传统销售观念。


课程内容概要（一级课程内容）

n “1单卖多件“销售基本思路建立

☆制约“1单卖多件“的终端销售习惯剖析

☆ “1单卖多件“的服饰销售思路建立

n  “1单卖多件”销售人员必须掌握的3项技术

☆  CPS顾客着装风格快速诊断技术

☆  CMM顾客服饰风格快速搭配技术

☆  高效连带商品美感二次塑型技术

☆  3项技术销售应用时的有效对接

n  “1单卖多件”标准销售步骤实施

☆   “1单卖多件”销售流程转换

☆  “1单卖多件”销售标准流程分步详解

☆  “1单卖多件”销售容易出现的难题化解

☆  “1单卖多件”促进大单成交的诀窍（案例）

n “1单卖多件”业绩持续飙升的零售运营保障系统

☆  如何建立“1单卖多件”标准销售流程

☆  如何在店铺日常运营中导入“1单卖3件”销售技术

☆   “1单卖多件”业绩*化终端运营管理跟进系统

n 扩展内容1：如何看透变化莫测的顾客着装心理及影响买单的关键购衣因素分析

n 扩展内容2：如何建立可持续复制的1单卖多件业绩倍增核心销售力体系

n 扩展内容3：店铺业绩模型及1单卖多件关键销售技能数据化管理实战分析


授课形式（一级课程内容）

n  实操为主，经验提点，
n  案例教学，双向互动
n  注重实践，对抗PK
授课时间（一级课程内容）

n 3天