赴上海观世博开幕与学习企业采购管理、供应商谈判技巧

一、培训背景

在当前供应链激烈竞争的环境下，采购在企业中和供应链上的地位正在发生悄然而巨大的变化,其中采购支出占销售额的60～80%以上。如何使采购工作提供关键性的支持，在供应链作业中发挥更大的作用，取决于实际而有效的采购策略的运用与配合。大部分企业采购管理比较薄弱，采购成本不断攀升，质量不稳定，资金占用有增无减，业务漏洞难以封堵……

随着原材料价格的不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习 , 学员可以了解如何整合需求资源，优化采购渠道，如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力，从而帮助采购人员选择*供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率、低成本地执行，使企业具有*的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。值上海2010年世博会召开之即，北京百朗教育发展有限公司决定举办“赴上海观世博开幕与学习企业采购管理、供应商谈判技巧高级培训班”，为贯彻上海世博会“理解、沟通、欢聚、合作”的理念和胡总书记考察时关于“举办世博会，不仅是上海的大事，也是的大事”的精神，研修班在学习之余集中组织两天一晚三次参观考察上海世博会的活动。希望有关单位积极组织相关人员报名参加培训。

二、培训内容

主题一：采购技术

1．招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

(1)即时制采购的战略优势及其前提条件(2)即时制采购的流程步骤

(3)实施即时制采购的成功案例

4．国际采购

主题二：如何有效降低采购成本

1.影响采购价格的因素有哪些   2.如何实现采购总成本*

3.有效降低采购成本的手段4.案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

主题三：供应商管理战略及开发/选择/评估
 （一）供应商管理战略
    1.供应商管理战略核心内容  2.供应商战略制定四大过程
    3.供应商战略政策细分和改善方向 4.改善供应商良好合作关系八大措施
 （二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
    选择评估系统及供货商考核流程
    某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
    汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
    对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 
    供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
   主题四：采购谈判技巧
   1.分析采购合同要素    2.采购谈判的基础   3.谈判前信息的收集  

 4.确立谈判项目        5.采购商的谈判准备 6.了解你的供应商
   7.采购谈判的语言技巧  8.有效的电话谈判   9.评估谈判结果
   主题五：如何进行谈判方案设计
   1.谈判方案模型   2.谈判案例分析
   主题六：采购管理效能评估
   1.采购*的数字化管理   2.建立科学的采购工作绩效考核体系
学习资料：以上内容配有同步教材二套，约60万字，授课讲义一套，均为内部资料。

三、参观内容

1.世界轴、主题馆、世博会演艺中心、世博中心、*馆、意大利馆、日本馆、*航空馆、万科馆、电网馆、沪上生态家、伦敦的零碳社区、大豆纤维制成的瑞士馆、“云中水滴”的世界气象馆等；

2.上海大众生产现场、宝钢集团企业文化、宝钢集团生产现场等上海优秀企业选择性参观。

四、主讲专家

王  深  百朗教育特约培训师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻*采购中心经理。

翟光明  百朗教育特约培训师，上海交大硕士，注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

胡松评  百朗教育特约培训师，高级咨询师，浙江管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。

马晓峰　百朗教育特约培训师，德国汉堡供应链管理、复旦博士、美国华盛顿访问学者、资深采购及物流领域专家,中欧商外聘教授。

五、培训对象

采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质*经理、供货商辅导师以及仓储、物流配送、物控及供应链管理等*经理、主管及相关业务人员。

六、培训证书

报到时带1寸近期正面免冠照片2张，以备办理由发展和改革委员会培训中心颁发的《采购经理》培训证书，可作为后续教育的记录登记证明。按照相关*的规定，培训学时可以记入学员档案。

七、收费标准

培训费2200元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训证书、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。

八、时间、地点与联系方式

6月22日至6月26日      地点：上海市

会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

联 系 人：杨 帆       

附件：报名回执表

附件：

赴上海观世博开幕与学习企业采购管理、供应商谈判技巧

高级培训班报名回执表

备注：1.此表可复制，填好后须加盖公章有效；               杨帆

          2.此表填好后请在报到日的两天前传真至班务组；