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快速识人术
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快速识人术 |
客户到底购买的是什么？
客户的形象认知
如何辨识客户的服饰风格与色彩特征
观察客户的着眼点
抓住核心形容词的技巧 |
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服饰搭配术
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服饰搭配术 |
服饰与人的对应关系
如何为客人推荐适合的服装
推荐搭配的思路
体型的关键
服饰搭配技巧
如何推荐多件适合的服装 |
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顾问式沟通术
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沟通基本 |
客户基本分析
客户消费行为剖析
客户类型
顾问式沟通的核心
顾问式沟通的模式 |
| 沟通话术 |
关于价格的沟通
关于尺码的沟通
关于质量的沟通
关于款式颜色的沟通
关于材质的沟通
关于效果的沟通
沟通的切入点
决定购买的话
实景重现训练
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数据化陈列管理术
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陈列数据的评估 |
店铺数据
货品销售数据
数据的评估标准
数据评估后的解决方案 |
| 数据分析与卖场规划 |
重点款式的陈列
重点大类的陈列
重点区域的陈列
卖场案例分析与指导 |
| 数据分析与陈列道具的变化 |
人体工程学与陈列道具
数据与陈列道具的选择
案例分析指导 |
