北京赛昂经济信息咨询有限公司
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全国统一学习专线 8:30-21:00
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银行营销实战
【课程背景】
随着经济的发展与社会的进步，越来越多的商业银行深刻的意识到，银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造有实战销售过硬本领的销售队伍。本课程采用大量销售团队建设的实战案例、角色情景模拟、案例分析及管理游戏等手段让学员亲身参与学习过程，并与大家分享销售团队建设实战经验与教训。
【培训对象】
1、银行中高层管理者
2、高级客户经理(支行行长等资深人士)
3、分行*负责人
4、市场营销部、投资部、信贷部
【培训目的】
1、 了解现代商业银行的营销特点
2、 学会现代商业的营销特点
3、 提升营销领导的“在职能力”
4、 让营销团队的“综合能力”得到提升
【课程特色】
课堂互动教学、理论授课、*企业案例分析、学员案例现场分析等
【老师介绍】待定
巴老师：现任*农业银行分行总经理、公司业务处处长，研究生，高级经济师，*农业银行“杰出客户经理”、首届“知识型员工标兵”、“劳动模范”，“湖北省有突出贡献中青年专家”。
刘老师：国内金融业营销、理财投资专业讲师，清华、中央财经/特聘讲师 ，职业指南特聘金融理财讲师，金融理财与营销、资产管理高级顾问等。
藏老师：总裁赢销导师*狼性营销*人，*营销院长，*营销风云人物，一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者。
【课程大纲】结合老师大纲
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第1招 积极的心态 第2招 火一样的热情 第3招 诚实的信用 第4招 丰富的知识 第5招 高超的技能 第6招 坚定的信念 第7招 钢铁般的意志 第8招 得体的礼仪 第9招 良好的习惯 第10招 稳定的情绪 |
第11招 真诚的微笑 第12招 幽默的艺术 第13招 独特的风采 第14招 用优选法确定目标客户 第15招 用缘故法介绍目标客户 第16招 用关系法开发目标客户 第17招 用资料法查找目标客户 第18招 用猎犬法搜索目标客户 第19招 用陌生法寻找目标客户 第20招 收集客户情报 |
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第21招 把握进入时机 第22招 制定访问计划 第23招 约见目标客户 第24招 接近不同客户 第25招 注重*印象 第26招 正式接触客户 第27招 善于沟通 第28招 认真倾听 第29招 注意询问 第30招 巧妙答复 |
第31招 介绍产品 第32招 投其所好 第33招 场外公关 第34招 提出提议 第35招 学会送礼 第36招 认识异议（拒绝） 第37招 辨别异议（拒绝） 第38招 处理异议（拒绝） 第39招 走出成交误区 第40招 捕捉成交信号 |
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第41招 讲究成交策略 第42招 适当妥协让步 第43招 签订合作协议 第44招 客户维护的重要性 第45招 客户维护的内容 第46招 客户维护的方式 第47招 重点客户的维护 第48招 特色营销 第49招 电子邮件营销 第50招 创意营销 |
第51招 公共关系营销 第52招 团队营销 第53招 营销调研 第54招 营销策划 第55招 营销写作 第56招 目标管理 第57招 时间管理 第58招 化解压力 第59招 关爱生命 第60招 提升自己 |
【培训时间】 2012年12月
【培 训 费】 4300RMB/人（待定）
【培训地点】 清华（待定）
报名回执表
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付款方式：□现金 □支票 □转账 □送票上门服务 报名费请于开班前2天汇到我司银行账户 |
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银行汇款 开户名：北京赛昂经济信息咨询有限公司 开户行：*工商银行北京金台路支行 账 号： |
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发票抬头 |
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预订房间 |
□标准房 □单人间 □套房 □其他 数量 间 |
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注：填好报表后传真至010-65025589-810，款到后立即完成报名手续，开课天您将会收到确认函 |
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