优势销售-北京卡耐基训练机构学费

专业销售实战技能

其他都是成本只有销售才是利器

 

谁“动”不够专业是丢单失去客户的“罪魁祸首” 这里是每个 销售高手必备的专业实战技能，是让你业绩倍增的全套方法

【课程收益】

 

→ 分析销售动机，理解销售涵义，把握销售核心；

 

→ 培养专业销售人心态和素质；

 

→ 顾客购买四大流程提炼销售行为流程；

 

→ 掌握销售实战方法和全套销售行为技巧；

 

→ 传授实战专家16年*营销秘笈：

??? 如何建立亲和力，让顾客最短时间喜欢你?

??? 如何问对问题，如何找到顾客价值观和关键按扭?

??? 如何掌握销售中的面谈策略?

??? 如何了解人，认识人，掌握人让你无所不能?

??? 如何增强自信心，迈向成功人生?

??? 如何成交，成交的关键要求是什么?

??? 如何服务并让顾客疯狂的转介绍

?? ?揭晓世界*名销售秘密

??? 如何把最难卖的产品卖给难卖的人

??? 如何解除顾客的抗拒点

??? 如何增强说服力/影响力/行动力

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【学员对象】

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总经理、销售总监、销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。

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【课程时间】

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【课程地点】

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【课程大纲】

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一、 为什么做销售？

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二 、销售的核心是什么？

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三 、专业销售人员心态和素质。

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四 、销售实战需要方法 ： 实践 与 理论

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五 、顾客购买四大流程：

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■???? 引起注意

■???? 产生兴趣

■???? 萌生购买欲望

■???? 购买（成交）

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六 、针对购买流程设计销售行为工作流程

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■???? 想方设法 引起顾客注意

■???? 千方百计诱发顾客的兴趣

■???? 使尽办法 刺激顾客购买欲望

■???? 千磨万泡促成顾客购买

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七、实用销售技巧一： 准备

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■???? 销售心里准备和销售风格的培养

■???? 销售礼仪培训

■???? 自身产品知识的培训

■???? 交易技巧培训

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1）? 如何设定自己的工作目标

2）? 到哪里找客户？

3）? 如何分类和赛选客户？

4）? 如何预约和陌生拜访客户？

5）? 如何利用电话和网络高效率营销？

6）? 电话实用营销技巧

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八 、实用销售技巧二： 买入*步

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■???? 设计拜访客户方案

■???? 邀约客户，拜访客户

■???? 设计开场白 ，开场白决定成败

■???? 实际问题

1）? 如何巧过门卫和秘书关？

2）? 如何突破“谢绝推销”？

3）? 如何快速向客户自我介绍?

4）? 如何面对拒绝？

九 、实用销售技巧三：? 交锋

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■???? 揣摩客户心理

■???? 沟通

■???? 处理客户反对意见的策略

■???? 反驳客户反对意见的方法

■???? 实际问题：

1）? 如何分辨客户是真还是假合作？

2）? 如何与客户沟通

3）? 沟通中如何听？如何问？如何答？如何决绝？

4）? 如何缓解沟通中的争执？

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十、实用销售技巧四：? 较量

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■???? 原则性谈判

■???? 价格谈判

■???? 谈判危机处理

■???? 实际问题：

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1）? 判的切入点怎样选择？

2）? 谈判中怎样问和答？

3）? 如何进行试探性成交？

4）? 谈判中如何让价格？

5）? 如何对应客户不合理降价要求？

6）? 如何避免谈判出现僵局？

7）? 谈判危机如何解决？

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十一 实用销售技巧五：成交

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■???? 合同条款要严谨

■???? 合同风险的防范

■???? 附加条款注意事项

■???? 实际问题：

1）? 如何决绝不合理合同条款？

2）? 如何如何督促合同的实施？

3）? 坏账的追讨技巧？

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十二： 总结---------告别平庸销售，走上职业营销

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?? 销售是什么职业？谁是*的营销人！

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十三：? 现场考核和模拟练习

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附赠环节：

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这环节是孙老师真本领的体现，是目前培训界少有的环节

本环节孙老师，可以帮助老板解答管理、策划、等全面实际的问题：

1）? 如何招聘、面试、考核销售人员？

2）? 如何授权？授权不是弃权

3）? 如何批评？如何奖励？

4）? 如何分配销售任务？

5）? 如何开辟陌生市场？如何拦截竞争对手的终端客户？

6）? 如何利用媒体资源开产品发布会？

7）? 如何制定促销战略？如何低成本举办活动？

8）? 如何管理团队的积极性？如何带动团队的激情？