商务谈判用语：对于报价常用语的总结

（1）

a： we can offer you this in different levels of quality.

b： is there much of a difference in price ？

a： yes ，the economy model is about 30% less.

b： we’ll take that one 。

a：这产品我们有三种不同等级的品质。

b：价钱也有很大的分别吧？

a：是的，经济型的大约便宜30%。

b：我们就买那种。

（2）

a： is this going to satisfy your requirements ？

b： actually ， it is more than we need 。

a： we can give you a little cheaper model 。

b： let me see the specifications for that 。

a：这种的合你的要求吗？

b：事实上，已超出我们所需要的。

a：我们可以提供你便宜一点的型式。

b：让我看看它的规格说明书吧。

（3）

a： you’re asking too much for this part 。

b： we have some cheaper ones 。

a： what is the price difference ？

b： the basic model will cost about 10% less 。

a：这零件你们要价太高了。

b：我们有便宜一点的。

a：价钱差多少？

b：基本型的便宜约10%左右。

（4）

a： how many different models of this do you offer？

b： we have five different ones 。

a： is there much of a price difference 。

b： yes， so we had better look over your specifications.

a：这个你们有多少种不同的型式。

b：五种

a：价钱有很大的差别吗？

b：是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

（5）

a： the last order didn’t work out too well for us 。

b： what was wrong？

a： we were developing too much waste 。

b： i suggest you go up to our next higher price level.

a：上回订的货用起来不怎么顺。

b：有什么问题吗？

a：生产出来的废品太多了。

b：我建议您采用我们价格再高一级的货。

（6 ）

a： did the material work out well for you ？b： not really 。

a： what was wrong？

b： we felt that the price was too high for the quality 。

a：那些材料进行的顺利吗？

b：不怎么好。

a：怎么啦？

b：我们觉得以这样的品质价钱太高了。

（7）

a： has our material been all right ？

b： i’m afraid not 。

a： maybe you should order a little better quality 。

b： yes， we might have to do that 。

a：我们的原材料没问题吧？

b：有问题呢。

a：也许您应该买品质好一点的

b：是呀，恐怕只有这么做了。

（8 ）

a： i think you had better come out to the factory 。

b： is there something wrong 。

a： yes ，your last shipment wasn’t up to par 。