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       【编者按】Variety隶属于瑞得(REED)商讯集团,至今已有一百年的历史,是全球娱乐传媒业的标杆媒体,也是全球业内人士每日必读的刊物,被誉为“好莱坞圣经”。在美国,Variety出版日刊、周刊、DVD Exclusive、Vlife系列刊物并运营Variety.com。
 
        2004年8月,《综艺》(VarietyChina)由IDG集团与中广报刊发行中心合作引进。这是Variety第一次以非英语语言在美国以外的市场出版发行。凭借Variety在全球84个的新闻采编力量,《综艺》为华语读者报道最新鲜的全球娱乐资讯、海外领先的商业模式、投资方向。《综艺》的本土采编队伍对中国市场有着深刻的理解,以独特的视角透视中国娱乐产业热点,关注有实力和有潜力的娱乐公司以及有影响力的娱乐人物。借助Variety百年积累的娱乐产业内容库,结合海外产业模式,《综艺》梳理中国产业脉络,发现产业趋势,提供可借鉴的实用案例。

市场巨大 风投掀起中国“动画热”

        时下恐怕没有人会否认动画产业的巨大潜力。和任何一位业内人士聊天,你都可能会听到一系列让人怦然心动的数字:5亿动漫产品消费者,3.67亿未成年人的潜在消费群,1000亿元的市场容量,还有玩具、图书、音像、服装……
 
        虽然美好未来难以让人不憧憬,然而现实并不是乌托邦。在今年的广播影视博览会上,虽然参展的动画企业及作品众多,但一位专业人士却向记者表示了自己的担忧,因为从他从事发行的具体经验来看,由于传统赢利渠道的不顺畅,近几年国产动画的商业经营状况其实并未得到太大改善。另一方面,短短几年内,国内的动画公司数量从几年前的400多家猛增到了现在的5400多家,但它们普遍缺少有效的商业模式和稳健的赢利能力,对于大多数动画公司来说,其面临的现实挑战还是如何生存。因此,从投资角度而言,市场本身尚未成熟,目前似乎并非追求利润的投资者进入的最佳时机。
 
        但风险投资却恰恰在此时出现了。第一个出手的是沈南鹏执掌的红杉资本——2006年5月,红杉向湖南宏梦卡通注资750万美元,之后涌道基金又追加了250万美元的投资,这使得宏梦这家2004年才成立的动画公司瞬时成了资本的宠儿——而这只是开始,此后的一年多,联想、智基创投、IDG等各类风投的纷纷介入掀起了一波中国“动画热”,水晶石、中卡世纪等一系列业内公司也因其与风投的姻缘而受到广泛瞩目。
 
那么,风投们选择投资动画是出于怎样的市场判断与战略部署?中国的动画企业与产业又能从中获得怎样的助力?
 
风投的取向回避内容制作
 
        在投资宏梦时,沈南鹏曾谈到红杉选择投资对象的三个标准:一个爆发性巨大的行业,一个良好的商业模式,以及执行能力很强的企业家。从这个标准来看,宏梦确实是一个较为理想的选择:宏梦是目前国内动画年制作能力超过10部、10000分钟的两家企业之一,去年制作的《虹猫蓝兔七侠传》不仅收视率出众,且在图书等衍生产品开发上也成绩斐然。此外,宏梦以艺术家为主的管理团队也符合红杉坚持投资“人”的原则,而公司较为集中的股权比例以及相对合理的资本结构也很适合风投的口味。
 
        此外,在宏梦掌门人王宏看来,在中国目前的市场条件下,企业要想得到发展,卡通衍生产品的开发是关键,这无疑符合红杉对市场的判断。凭借红杉的750万美元投资,宏梦与后者合资组建了宏梦数码,这家总部设在上海的公司集中火力主攻衍生产品渠道:宏梦计划年内在各大城市开办52家“宏梦童趣生活”品牌零售店,其目标是在2009年之前建成1200家门店。虽然也有人表示质疑,认为单凭宏梦目前拥有的内容品牌根本不足以支撑这样的渠道网,但假如宏梦的计划能够实现,如此规模的分销网络在国内绝对是奇货可居,无论对投资人还是其他品牌方这都是极具吸引力的。
 
        事实上,红杉的选择在很大程度上也代表了目前众多风投的共同取向,那就是回避内容制作——至少是以传统方式进行的内容制作。原因很简单,在目前的市场环境下,单做内容盈利太难,风险也太高,因此对于始终把利益回报放在第一位的风投来说,避重就轻实属情理之中。
 
        即使投资以内容生产为主的动画企业,风投也往往会选择那些成本投入较低但赢利能力稳定的公司,例如上海蓝雪数码。在运营原创卡通形象绿豆蛙(Frog Leon)时,蓝雪数码选择了成本低廉的网络新媒体为主要推广渠道,再结合企业的品牌授权模式,从而将网络传播与分销渠道建设结合起来,该公司在2006年也获得了红杉资本中国基金和SIG150万美元的风险投资。另一个例子是北京东方万象,东方万象推出的以Flash包装相声等传统内容的《快乐驿站》取得了很高的收视率,且在一定程度上打破了目前国产动画定位于低幼观众的局限,据悉该公司也即将得到某国际知名风投的投资。
 
        内容与渠道是媒体产业的两大要素,而在风投眼中,相比内容生产,更为稀缺的渠道资源显然更受重视。在与红杉达成合作后,宏梦除了积极开拓衍生领域之外,还在积极与湖南另外两家主要的动画企业——三辰卡通,以及拥有电视渠道的金鹰卡通探讨相互整合的可能,试图把手伸向电视渠道。之前宏梦与红杉等资本的合作往往是以剥离局部业务建立合资公司的形式进行,现在看来这似乎是其为了争取电视平台资源而埋下的伏笔。
虽然在渠道建设上颇下苦功,但宏梦毕竟还是一家以内容为主的动漫企业。5月份刚刚获得台湾智基创投、远邦投资和Miven三家风投共计1000万美元投资的中卡世纪则是标准的渠道集成商,其战略是集成多家动画企业的
内容与品牌,并积极整合多种渠道资源进行集中运营。公司总裁魏来认为,目前国内有5400多家动画公司,大大小小几十个动画基地,但大多都存在资源分散无法形成产业链的问题,因此中卡世纪进行整合的空间可谓巨大。目前中卡世纪已和常州动画基地达成了协议,前者将负责基地的运营。另外,中卡世纪与上海文广的相关合作也即将正式展开。
 
动画企业嗷嗷待哺
 
        谈到动画企业的发展困难,几乎所有人都会提到一点,“缺钱”。任何新兴产业的发展都需要大量资金的支持,资金无非来自终端的市场收入以及上端的资本注入。对大多数国内动画企业而言,由于中国市场的特殊情况,企业目前尚难以从市场终端获得足够多的收益,所以其对资本力量的需求也就更为迫切。因此,对于嗷嗷待哺的动画企业而言,风投来得正是时候。
 
        动画企业需要投资首先是因为做大的需求。在发展初期,企业规模在一定程度上就代表其地位——就制作公司而言,拥有一支上百人的团队不仅意味着稳定的客户源与收入流,同时也暗示着公司在制作流程和管理水平上具有优势——无论是技术的引进,设备的更新,还是人才的需求,这一切都需要大量的资金来维持。
 
        耗资更大的是原创内容的制作。水晶石数字科技是国内知名的CG视效公司,凭借其刚刚完成的《奥运福娃漫游记》,该公司也正式踏入了动画产业。为此这家已有12年历史的业界老牌公司也在今年9月完成了首轮风险融资,与联想风投合资建立了水晶石影视动画。公司总裁卢正刚表示企业选择在此时融资主要也是出于影视动画业大投资、高风险的特点。
 
        除了对资金的需求,企业选择融资也有未来发展的长远考虑。例如水晶石就希望能通过此次融资得到联想风投在管理体制以及客户人脉方面的资源,为公司的国际化发展做好准备。另一方面,卢正刚表示由于水晶石的业务比较多元化,公司在建筑包装等其他领域也有资金需求,因此公司也希望能通过这次与风投在影视动画这个领域的合作积累经验,为未来整个水晶石的进一步融资打下基础。
 
        风投能带给企业的,还有通往上市的途径。在资本的助力下,中国动画企业选择的道路是那样的似曾相识。几乎所有与风投有或明或暗联系的企业,都把上市作为了自己的目标。目前看来最接近这一目标的毫无疑问还是宏梦——国内最大的动画内容制作企业。有较为突出的内容品牌,加上得到红杉支持后对衍生渠道的强力建设,宏梦上市的概念看上去可谓完美。
 
        相比宏梦的高调,三辰则成了一个不进则退的典型例子。谈到三辰,公司元老王六一唏嘘不已,当年三辰在国内率先开辟出基于品牌授权的商业模式,影响了一大批后来的动画企业。2004年三辰正处于鼎盛时期,当时公司距离风投也很近,但恰恰在此时公司高层却发生了分裂,董事长孙文华与公司的创作主心骨王宏之间的分歧导致后者率部出走。加之由于三辰在发展品牌授权业务时推进过快,其授权产品出现了质量问题,这也极大影响了三辰的品牌。最终风投放弃了三辰

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