采访幸星总裁王利锋

原文标题：万方幸星：创意“包身工”的亿级梦

“国内大片的特效我们基本都能做，比方纪录片《圆明园》、周星驰的《功夫》，现在参与的项目有成龙、李连杰出演的《功夫之王》以及吴宇森的《赤壁》。”拿着一把5寸长的木梳理理前额不长的头发，王利锋侃侃而谈，“当然，我们也有做不出来的，像《蜘蛛侠3》中的沙人。”

    不过，他马上话锋一转，“我相信没有一个亚洲公司能够做出来。”作为万方幸星数码科技有限公司(以下简称幸星)的创办人，王利锋十分自信团队的制作实力。

    幸星成立于2004年8月，核心业务为三维及flash动画、游戏等数字娱乐产品的制作，现有员工200人左右——在中国数字动画行业，幸星已是“大规模、高质量”的公司之一。最近，幸星与一家国际知名的VC签定了意向书，融资额为百万美金，王利锋的目标是“3年之后可以上市”，并“立志成为亚洲最为出色的动画公司”。

    而2007年公司的营业收入约为几百万美金，他如何画出小基数向大愿景的美丽弧线？

国际化生存

    2001年12月，王利锋从加拿大回国创业。在加拿大，他学习动画2年，获得硕士学位，并在动画行业浸润了10年。

    和许多海归一样，王利锋回来是因为觉得国内广阔天地，大有可为，但他同样遭遇了海归水土不服的尴尬。创业伊始，团队来自于北京电影一个动画工作室，总共4个人，而在2004年以“万方幸星”名义重新注册之前，公司还是10人左右的队伍，虽然也曾参与热播剧《天龙八部》等特效制作，但项目源一直不稳定，依靠断断续续的小项目维持生计。

    公司业务长达2年发展缓慢，王利锋的解释是“没有找到适合发展的道路”。那个时代，他将业务重心放在国内市场，但最终发现资源禀赋与战略定位不匹配：首先，国内市场不成熟，项目发包方不够专业，预算低，高质量的制作能力不能得到体现；其次，市场容量有限，国内营运良好的公司往往有、电视台等稳定的项目来源，而他认识的潜在客户集中在欧美市场，国内缺少人脉资源。

    2003年，北京成立动画，王利锋作为专家顾问起草了建院方案，并参与了系主任的面试选拔，由此结识了事业发展的贵人——美国人Becky Bristow。Becky有在动画行业长达30年的从业经历，也曾担任美国加州艺术的动画系主任。据说，CG动画行业翘楚皮克斯(Pixar)中，他的学生超过100人。Becky与中国还颇有渊源，早在1988年就曾为一家深圳的动画制作公司担任艺术顾问。

    由于相似的国际背景，两个人在事业发展上具有许多共识。2004年，Becky离任北大动画系主任，加盟王利锋的团队，两人自筹资金100万美金，将公司重新注册为北京万方幸星，公司业务重心转向国际市场。当年，公司承接了数个价值几万美金的小型国际项目。

    其后，公司的业务规模迅速进入了发展的快车道，尤其是2006年下半年，订单数量明显增加。“2005年增长3倍，2006年是2倍，2007年成长了将近10倍，2008年预计是4倍，达到千万美金的营业额。”

    目前，幸星的客户名单中包括了迪斯尼(Disney)等等诸多国际知名的数字娱乐公司。王利锋坦言，“目前的客户资源支撑公司五年内年均100%的增长不是问题。”实际上，现在万方幸星的一年1000分钟的生产能力已经不足以应付订单，现在共有6个动画工作室代工幸星承接的订单，平均每个工作室30人左右，总的生产能力与幸星相当。

    然而，在国际外包的市场中，一般中国动画公司分一杯羹却并不容易。在王利锋看来，最关键的是国际化能力：国际化团队，国际化思路，国际化视野。比方，一个动画外包合同，发包方至少会寻找5家以上的制作公司，就报价、技术能力、历史记录作出评估，然后再决定订单的归属；在具体操作过程中，制作方需要就项目进展与发包方进行大量的沟通，“魔鬼在细节，客户会考察你是否赶得上既定的日程表，他的疑问能否得到满意的回答，甚至会考察你的文件名是否正确”。因此，幸星核心人才都在北美和澳洲经过系统专业培训，并且精通英汉双语，6人的高管团队中本土和外籍平分秋色。

    王利锋认为，“99%国内的公司不具备这种国际化能力。”

三步战略：亿级、十亿级、百亿级

    以稳定的客户资源和优秀的制作能力做支撑，王利锋自信3年后完全可以达到上市标准。在他的预想中，上市时公司主营业务仍是动画制作，但是原创业务已经小有成就，并且已经发行股权合作的原创作品。目前，幸星已经涉足制作作品的股权合作，尽管股权比例比重小。王利锋透露，2008年，幸星会小规模地介入原创业务。

    然而，无论既定业务的扩展，还是进军原创，幸星都需要跨越两道栏杆：一是钱，二是人。

    动画产业是资金密集型、科技密集型、知识密集型和劳动密集型的文化创意产业，具有高投资、高风险、高回报、投资周期长的产业属性。而以幸星目前的规模基数，外包业务的利润积累扩展制作能力可能尚捉襟见肘，涉足原创业务前期大量的资金投入更是问题，王利锋也承认，“公司找对了钱，可以发展得更好。”低于500万美金的融资做不了什么事，不过多了，股权稀释，也不是王利锋愿意看到的。

   然而，VC或私募对于幸星的业务模式并不特别看好，“接触了很多家，多数对于中国动画行业的未来不确定，又觉得挣外包的钱太辛苦，他们想挣的是Google这样的快钱。”

    投资方的谨慎，实质上折射的是中国动画产业的整体窘境。虽然积极扶植动画产业，比如：在推动建立了17个动画产业基地和6个动画教学研究基地；规定各级电视台所有频道在每天17时-20时之间禁播境外动画片；同时给予动画制作公司政策优惠，比如幸星就享受了高新技术企业的优惠。然而，在业者看来，没有对症施“猛药”。王利锋认为，动画公司发展的最大瓶颈在于发行渠道单一和盗版猖獗。

    目前，动画公司原创作品的主要发行渠道是电视台，然而播出平台高度垄断，制作方完全没有话语权。据业内人士透露，目前国产电视动画片平均的投资成本大约为5000到10000元/分钟，但在电视台的首轮播映价最高区间也不过是600到1000元/分钟，但是电视台的抱怨是国产动画质量差，没有收视率。低价、低质量，进入死循环。

    大量制作方寄希望于儿童服装、家居用品、食品、玩具、游戏、图书和DVD等衍生产品，但又遭遇盗版，“衍生产品尽管卖得好，但未必能收到版税，”王利锋甚至悲观地断言，“盗版不解决，中国文化产业没有希望。”

    国内市场的不成熟决定了动画产业的孩子养不大。截至2007年，据工商总局对27个省区市的统计，动漫制作机构已有5473家，但王利锋估计4000多家的制作公司人数在10人以下，而规模较大的制作公司经营状况也不理想，“多数在烧投资者的钱，等环境好转的那天。”

    而幸星发展实质是来源于国际业务的突围，虽然20%的业务仍来自国内，但主要是“闲时调剂余缺”。据王利锋透露，幸星已经与一家外国基金签订了意向书，资金在3月底到位，“融资主要用于扩大制作规模，介入原创以及引进人才。”

    王利锋用外国人的坦率来评论人才的重要性，“什么是以人为本？事情做得好，就是人行，事情做不好，就是人不行”，甚至不讳言，幸星首次接受媒体全面报道，目的就是吸引人才——因为公司80%的业务在海外市场，他不指望扩大知名度可以提升业绩。

    由于业务规模增长，预计2008年底幸星人员将扩充到300人，2009年底则将达到600人。王利锋不排除并购现有代工企业的可能性，同时需增加原创的人才储备以及外籍的创作人员——包括Becky在内，公司现有外籍员工5人。“动画制作公司理想的规模是5000人以上，才能真正产生制作的规模效应。”2008年，幸星将实施股权激励计划，目前公司的主要股份还是他本人和Becky持有。

    虽然业绩增长前景乐观，但是服务外包行业利润空间毕竟有限，有中国员工曾经这样描述公司的处境，“我们是目前国内比较大的公司之一，但基本是国外动画的一个加工厂，在给别人提供廉价劳动力。”

    王利锋对此也有清醒的认识，他自己有一个明晰的三步战略：从事动画制作外包服务，公司可以达到亿级美金的规模；从事原创作品生产，可以达到十亿级美金的规模；从事动画衍生产品的发行，公司则可以成长到百亿级美金的体量——他说，这可能需要他奋斗30年。