地段为王

巴菲特儿童理财·连载九：地段为王

    巴菲特不仅是股神、企业家、慈善家。作为一位睿智的长者，他还是极富创意的广告天才。今天的这一课，就跟巴菲特学习如何给自己做广告。

    巴菲特神秘俱乐部。巴菲特、阮小磊和周安仔坐在会议桌前。

    阮小磊举起槌子，清了清嗓子：“我宣布，今天的会议现在正式开始！我现在宣读会议纪要。”

    突然，厉娜闯了进来，冲大伙儿说道：“抱歉，我这有个急事！”

    阮小磊很不高兴被打断：“好吧。厉娜，请说说你所谓的紧急事件吧？”

    “我的朋友布兰妮在摆摊卖柠檬饮料，她打算赚够102元，作为后天郊游的费用。”厉娜说。

    巴菲特称赞说：“她很有创业精神啊！”

    “问题是，她的汽水根本卖不掉！而且，她必须在24小时内把钱赚够！”厉娜回答。

    巴菲特一听笑了：“我就爱解决难题！让我们分析一下原因吧。首先，质量怎么样？”

    “也许她的汽水是色素勾兑的？”周安仔猜测道。厉娜立刻反驳：“胡说！她从正规渠道批发来的，质量非常好！”

    周安仔想了想，又问：“嗯，她那片儿全都是卖汽水的？”

    厉娜继续否定了这一假设：“不——对！她在那条巷子里可是独一份。”

    周安仔幽幽地说：“那，就只有一个结论——她想把柠檬水卖出黄金价。”

    厉娜立马回答：“哪里，她把柠檬水卖的白水价！”

    话一说出口，几个孩子都很沮丧：高质量、垄断经营、物美价廉却卖不出去，问题到底出在哪里了？

    关键时刻，巴菲特开口了：“那么，各位，还有哪些零售生意的成功要素被遗漏了呢？”

    周安仔忽然兴奋地说：“我想到了！柠檬汽水没市场了！”巴菲特摇摇头：“思路不错，安仔。但是我一直都很喜欢喝柠檬汽水，而且喜欢的人肯定不止我一个。”

    阮小磊在电脑前噼噼啪啪敲了一溜之后宣布：“每年夏季都是软饮料的销售旺季！”

    周安仔泄了气：“算了！这个难题的答案我是找不到了！不想了！”

    “找不到？”厉娜突然灵光一现：“对了！布兰妮的小摊摆在很偏的胡同里，谁能找到啊！”

    巴菲特微笑着对厉娜说：“看来难题被你解决了。没错，零售生意必须选择一个好地段，这样客流量才会有保证。”

    巴菲特继续启发几个孩子：“你们说商店在哪儿生意会更好？王府井大街上，还是小胡同里？”

    阮小磊抢着说：“那还用问，当然是王府井喽！”

    “那咱们就去帮她找一个更好的地点吧！”厉娜建议。

    “咱们得先启动一个全面彻底广泛深入的研究项目。”阮小磊说。“好吧，反正今天也踢不成球了！”周安仔有些不太情愿。

    “等等！安仔让我想到了一个绝妙的地点！”厉娜看上去非常得意。

    半个小时后……

    巴菲特等人出现在了学校的足球场。“安仔哪里去了？”厉娜问。“瞧，在饮料摊前排最后一个的是谁？”巴菲特问。

    不远处，一大排人站在布兰妮的汽水摊位前。满头大汗的周安仔站在队尾，他耸耸肩，朝大家做了个鬼脸：“布兰妮把下次旅游的经费都挣到了——”

    巴菲特忠告

    记着，如果顾客不来找你，那你就要主动去找顾客！

    正如零售业需要用好的地点来吸引顾客一样，你们也要思考地点的问题。上课的时候，你要尽量选最好的座位。离老师越近，听得就越清楚，注意力也会更集中，成绩就会越来越好。“大家记住，地点，地点，还是地点。好好学习，天天向上。”最好的投资就是投资自己！知识越多，财富越多！

    公司，公司，还是公司

    ■刘建位 （汇添富基金首席理财师）

    巴菲特告诉我们：零售业需要用好的地点来吸引顾客，如果地段不好，即使商品再好，服务再好，价格再好，也不行。

    俗话说，“男怕入错行”。做企业，也怕入错行。

    巴菲特曾说：“当拖拉机问世的时候，做一匹马；或者当汽车问世的时候，做一个铁匠，都不是一件好事。”

    在1985年度致股东的信中，巴菲特对零售业与电视业做了比较：“零售业是一个竞争激烈难以生存的行业。在我个人的投资生涯中，我看到过许多零售企业，尽管曾经一段享有令人吃惊的销售收入增长率和超级一流的股东权益收益率，但是业务突然急剧恶化，往往最后都走向破产的结局……在零售业一旦业绩下滑，就注定会失败。和这种必须时时刻刻都要保持聪明能干的行业完全相反，还有一种我称之为只需要聪明一时的行业。例如，如果你足够聪明，在电视行业发展的早期，就买下一家电视台，你甚至可以把这家电视台交给你那个又懒惰又笨蛋的侄子来经营管理，照样可以经营良好几十年……但是对零售企业来说，如果聘用了一个又懒惰又蠢笨的管理者，就等于买了一张走向破产的特快车票。”

    俗话还说，“女怕嫁错郎”。做企业的特别怕选择错误的公司。

    巴菲特在多年的投资经历中认识到，业务是赛马，管理层是骑手。赛马不行，再好的骑手也白搭。他形容说：“好的骑手骑在好马上可以跑得很好，而再好的骑手骑在衰弱的老马上也跑不快。”

    所以，“要想快速游出100米，顺着潮水而游要胜过自己用力猛划。”零售商店设在人流如潮的好地点，进入人流如潮的好行业和好公司，你如同顺着潮水游泳一样，轻松获得更大的成功，轻松赚到更多的钱。努力可以改善命运，但选择往往决定命运。

    要想获得成功，天时、地利、人和，缺一不可。天时可以再等，人和可以再调，但地点选择错误往往难以改变，选错了零售店的位置再换代价很大，选错了职业再想换很不容易。

    做企业的，选对行业和公司，如同做零售选对地点一样至关重要，没有选对行业和公司，即使经理人再聪明，再能干，再努力，也很难成功。

    做零售，最重要的选择是，地段，地段，还是地段。

    做企业，做管理，做投资，最重要的选择都是：公司，公司，还是公司。